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Con firma: Tres preguntas críticas para definir la estrategia de tu correduría

María Ameijeiras, directora general de AyF Correduría de Seguros

estrategiaSin duda, saber hacerse las preguntas adecuadas es lo más importante en la definición de cualquier estrategia. Y sin duda también, estamos viviendo una época llena de retos y oportunidades en dónde los planes estratégicos deben reducir sus vidas y sobre todo ser diseñados para ser rediseñados continuamente. Propongo tres preguntas para ayudarnos: Seguir leyendo

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Generali presenta Más Que Seguros para acercarse más al cliente

La compañía aseguradora lleva a cabo esta iniciativa con el fin de centrarse más en el cliente

Generali ha puesto en marcha un “innovador” plan de comunicación para clientes, denominado Más Que Seguros, con la siguiente premisa: “Por contrato, te aseguramos, pero por vocación nos proponemos cuidar de ti”. A través de esta iniciativa, los clientes de la compañía recibirán información actualizada “en momentos puntuales e importantes” y tendrán disponibles reportajes y artículos de actualidad, así como consejos, recomendaciones y acceso a servicios exclusivos. Seguir leyendo

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Axa y Apromes refuerzan su colaboración

La red de corredurías llegó a un acuerdo con la aseguradora con el fin de implementar su eficacia

AXA acuerdo Apromes ene 17La aseguradora Axa y la Asociación Profesional de Mediadores de Seguros (Apromes), miembro de honor del SFAC, se reunieron recientemente para analizar la estrategia de ambas organizaciones en los próximos años y las tendencias que se esperan para el mercado de corredores. La cita concluyó en un acuerdo de colaboración para conseguir que la red de corredurías integrada en la asociación opere con Axa en óptimas condiciones y con la máxima eficacia posible. Seguir leyendo

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Generali y Espabrok afianzan su relación comercial de cara a 2017

La aseguradora y la asociación de corredurías refuerzan su acuerdo de colaboración

Espabrok acuerdo Generali dic 16Generali y Espabrok han reforzado para el 2017 el acuerdo de colaboración vigente entre ambas entidades, en “una apuesta clara de la entidad aseguradora por la estrategia de desarrollo de la asociación de corredurías”. Seguir leyendo

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La digitalización protagoniza la 10ª jornada Anual de Corredores de Allianz

Cristina del Ama y José Luis Ferré impartieron la charla

Allianz X Jornada Corredores oct 16Un total de 140 personas asistieron la semana pasada a la décima Jornada Anual de Corredores organizada por Allianz Seguros en su sede social de Barcelona. En este evento se abordó la digitalización de la compañía como un proceso que facilitará el trabajo de este colectivo. Seguir leyendo

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Preventiva se marca como objetivo crecer con rentabilidad y rigor técnico

Preventiva Convencion sep 2016

La compañía celebra su convención anual 2016 y aspira a jugar un rol como operador global

Preventiva Seguros ha reunido a sus directores, responsables y cuadros, junto a una amplia representación de sus agencias tradicionales para pasar revista a las cifras más importantes de la gestión, analizar el entorno del mercado y fijar objetivos estratégicos de cara al 2017. Seguir leyendo

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Preventiva apuesta por desarrollar nuevos productos y ampliar sus canales de distribución

José María Martín Gavín, director comercial y de desarrollo estratégico de la compañía nos cuenta las claves de la nueva estrategia de la compañía

JoseM_MartinGavin_PreventivaPreventiva Seguros acaba de lanzar al mercado el Seguro Reinicia, una póliza innovadora que garantiza el efecto de una dación en pago en el caso de que el asegurado se enfrente a la ejecución de su vivienda por impago de la hipoteca. Este lanzamiento supone un punto de inflexión en la trayectoria de una compañía hasta ahora especializada en el ramo de Decesos. Preventiva se ha puesto como objetivo renovar su cartera y dar un giro a su estrategia Seguir leyendo

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E2000 Asociación presenta al mercado su nueva estrategia en Toledo

Puedes ver el vídeo resumen aquí

E2000 Asociacion video ToledoE2000 Asociación eligió la celebración del Espacio E2000 en Toledo para presentar a sus socios y al mercado la estrategia de su nueva etapa. Mónica Pons, presidenta de la Asociación, y Agustín Fernández, su director general, fueron los encargados de dirigir el acto, que resumimos en este vídeo. Seguir leyendo

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Mutua simplifica su estructura y nombra a Javier Mira director general del grupo

El grupo asegurador unifica sus áreas aseguradora y patrimonial

Mira también será propuesto como presidente ejecutivo de SegurCaixa Adeslas tras la salida de Juan Hormaechea de la compañía

Golpe de timón en Mutua Madrileña. El grupo asegurador que preside Ignacio Garralda aprovecha la salida de Juan Hormaechea, hasta ahora director general del área aseguradora y presidente ejecutivo de SegurCaixa Adeslas para simplificar su estructura organizativo y hacer la toma de decisiones estratégicas más ágil de cara a la entrada en vigor de Solvencia II en enero de 2016. Seguir leyendo

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Nationale-Nederlanden refuerza su apuesta por el mercado español tras separarse de ING

La compañía centrará su estrategia en los clientes, la innovación y la distribución

V.M.Z.-Seguros TV

Nationale-Nederlanden retoma su marca original tras la necesaria escisión del negocio bancario y asegurador del Grupo ING. Tras un proceso de transformación, la aseguradora holandesa  renace como compañía formando parte del Grupo NN, que aúna el negocio asegurador y de gestión de activos que antes pertenecían al Grupo ING. En España, la compañía acumula una experiencia de 40 años. Seguir leyendo

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Santalucía formará a sus mediadores para centrar su estrategia en el cliente

Santalucía acaba de lanzar el Programa HOY de formación y desarrollo para los gerentes de las sociedades de mediación que trabajan con la compañía. Este proyecto se enmarcado en la Escuela de Negocio de la compañía, y su objetivo es situar al cliente en el centro de su estrategia, potenciando las habilidades del gerente en materia de dirección de personas así como en distintos aspectos comerciales y de negocio. Seguir leyendo

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ING Nationale-Nederlanden renueva su web privada de clientes

ING Nationale-Nederlanden (ING NN), la compañía aseguradora del Grupo ING en España, ha lanzado su nueva web privada de clientes. El portal, además de renovar su imagen, es más sencilla e intuitiva y permite operar de manera autónoma y rápida.

La nueva web se enmarca dentro de la nueva estrategia de la compañía, centrada en el cliente y la innovación tecnológica, algo que el grupo financiero ya hacía en su división de banca. Seguir leyendo

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Liberty Seguros marca su estrategia para 2014 en su VI Convención Comercial en Bilbao

Liberty Seguros acaba de celebrar su VI Convención Comercial en Bilbao, en la que los directivos de la aseguradora han presentado su visión del sector y han trazado las líneas generales del negocio en España de la compañía para los próximos meses. Seguir leyendo

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Línea Directa finaliza el primer ciclo de Darwin, su programa de desarrollo y calidad directiva

Línea Directa Aseguradora ha anunciado el cierre del primer ciclo de “Darwin”, el programa de desarrollo profesional y de calidad directiva de la compañía, cuyo objetivo es promover un modelo propio de dirección alineado con la estrategia de negocio del grupo. Seguir leyendo

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Axa condiciona invertir más en la Sareb a recibir una petición oficial

V.M.Z. – Seguros TV

Axa aún no ha decidido si ampliará su participación en la Sareb. El grupo asegurador francés fue uno de los primeros inversores privados en entrar en el banco malo, con una inversión inicial de 10 millones de euros. Según recordó ayer el CEO de la filial española de la aseguradora, Jean-Paul Rignault, esta no es una inversión financiera, sino “una demostración del compromiso de la compañía con la economía española”.

En este sentido, la aseguradora aún no ha decidido si aumentará su participación en la ampliación de capital que la Sareb tiene previsto realizar en los próximos meses.

Aumentar su peso en el capital podría permitir al sector asegurador optar a un puesto en el consejo de administración del banco malo. Actualmente las compañías aseguradoras tienen un 2,3% del capital de la Sareb, por lo que no pueden tener representación en el órgano de gobierno de la sociedad encargada de gestionar los activos tóxicos de la banca española.

España, un mercado clave

Rignault recordó que el mercado español “es clave para el futuro desarrollo de Axa”, aunque el volumen de negocio en España apenas supone el 4% del total del grupo asegurador. En este sentido, el recién estrenado consejero delegado se ha propuesto seguir creciendo, pero de forma rentable. Y de forma orgánica. “Sin compras”, explicó el CEO de Axa en España.

 

Y también sin acuerdos exclusivos de bancaseguros. Rignault recordó que la compañía renunció “hace cuatro o cinco años” a firmar acuerdos de bancaseguros. Una decisión de la que no se arrepienten. “Somos libres para ver qué queremos y qué oportunidades se nos presentan”, aseguró.

Alcanzar los objetivos marcados, que incluye estar entre los cinco primeros grupos aseguradores por volumen de primas, pasa por reequilibrar la composición de la cartera, disminuyendo el peso de los seguros de Autos y potenciando otros ramos como Salud, protección y líneas comerciales, segmentos de mercado en los que Rignault observa un gran potencial de desarrollo.

Entre los planes de la compañía están, además, potenciar la fidelización de su cartera de clientes apostando por la venta cruzada de pólizas y el reforzamiento de su red comercial. Axa prevé crear 500 nuevos puestos de trabajo en el ejercicio, y hará una apuesta decidida por las nuevas tecnologías y la venta directa a través de internet.

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