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La segunda mano no cuaja en España

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Después de incrementar un 60% su facturación media, entre 2008 y 2011, el declive de los comercios al por menor de segunda mano ha situado al 21% del sector en elevado riesgo de impago

Los comercios al por menor de segunda mano han vivido durante última década un vertiginoso proceso de auge y caída, explican desde Iberinform. De acuerdo con los datos de Insight View, el 21% del sector se encuentra hoy en un segmento de elevado riesgo de impago. Durante décadas, España ha dado la espalda al mercado de segunda mano, frente a países del centro y el norte de Europa, donde proliferan este tipo de comercios asentados en una cultura de sostenibilidad, reutilización y aprovechamiento de los recursos. Seguir leyendo

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La venta cruzada es clave para la fidelización del cliente

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El Colegio de Mediadores de Seguros de Zaragoza y Teruel celebró el pasado 14 de marzo la jornada formativa Incrementa el uso de las tecnologías para la venta cruzada

La formación fue impartida por el responsable de proyectos de Cecas, Claudio Aros y el director de E-gestiona consultores para la mediación, Eloy Páez. Además, contó con la presencia de Raúl Gargallo, responsable comercial de seguros de la compañía patrocinadora del evento, Lagun Aro. Seguir leyendo

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Entrevistamos a Manuel Mercader, socio fundador de Grupo Ontwice y CEO de Contversion

“El seguro debe aprovechar la omnicanalidad para conocer más al cliente”. Mira el vídeo de la entrevista aquí

Manuel Mercader video entrevista mar 16Manuel Mercader es socio fundador de Grupo Ontwice y CEO de Contversion y un especialista en omnicanalidad y en los procesos que facilitan que la tecnología se convierta en una palanca de generación de negocio. En esta entrevista nos explica cómo aplicar esto al sector asegurador. Seguir leyendo

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Cuatro momentos clave para impulsar el crecimiento en el sector asegurador

José Luis Cortina, presidente de la consultora, analiza las claves para detectar las necesidades del cliente e impulsar las ventas en el sector

Neovantas logoSegún los últimos datos publicados por Icea, se ha registrado un crecimiento del volumen de primas en el año 2015 con respecto al 2014 del 2,16%. Esta cifra confirma la continua recuperación de la industria aseguradora en España. Por otra parte, teniendo en cuenta la fuerte tendencia de transformación digital, el Big Data ha cobrado especial relevancia, ya que se sitúa como una de las principales palancas para aprovechar las oportunidades existentes en el mercado asegurador. Ante este entorno, José Luis Cortina, presidente de Neovantas, explica que existen cuatro momentos clave que ofrecen importantes oportunidades de crecimiento en el sector asegurador. Seguir leyendo

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Zurich Seguros reúne a más de 500 agentes y corredores en convenciones por toda España

Zurich Seguros ha finalizado en Barcelona las reuniones con corredores y agentes de las cinco direcciones territoriales en las que divide el área de Cliente, Marketing y Distribución: Cataluña, Norte, Centro-Norte, Levante-Baleares y Sur-Canarias. En total, se han reunido 530 mediadores en unas jornadas en las que también participaron el equipo comercial de cada dirección territorial y directivos y colaboradores de distintas áreas. Seguir leyendo

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Una forma muy creativa de promocionar el IX Encuentro de Marketing y Comunicación en el sector asegurador

¿Quién dice que el sector asegurador es aburrido? Mira qué manera más creativa han elegido Inese y Marketing Site para animarnos a inscribirnos en el IX Encuentro de Marketing y Comunicación en el sector asegurador que tendrá lugar el próximo jueves 26 de septiembre en Madrid. Seguir leyendo

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Assurant Solutions nombra a Cassio Stavale director general de Marketing para Europa

Assurant Solutions ha nombrado a Cassio Stavale como director general de ventas para su división en Europa. Stavale será responsable del negocio y desarrollo de clientes y se ocupará de todo lo relacionado con la protección de dispositivos móviles y los programas de extensión de garantía en Europa para impulsar el marketing y el aumento de rentabilidad de las ventas desde la sede de la compañía en Windsor, reino Unido.

La compañía recuerda en un comunicado que Stavale se une al equipo europeo desde su puesto como vicepresidente ejecutivo en Assurant Solutions en Brasil. Seguir leyendo

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