Mutualidad ha incorporado a Raquel Román Barbero como nueva directora de Affinities, en un movimiento destinado a reforzar su estrategia comercial y acelerar la captación de nuevos segmentos de clientes profesionales a través de alianzas con colectivos y organizaciones sectoriales.
El nombramiento se enmarca en el Plan Estratégico 2025-2028 de la entidad, presentado en octubre de 2025, y responde al nuevo posicionamiento de Mutualidad orientado a la apertura de su modelo de negocio a un espectro más amplio de profesionales.
En su nueva responsabilidad, Román reportará directamente a Miguel Zarzuelo, subdirector general de Negocio de Mutualidad y director de Privilegia, la agencia exclusiva de la compañía para la comercialización de productos aseguradores a nuevos colectivos profesionales. Desde esta posición, asumirá la definición y ejecución de la estrategia B2B2C de la entidad en el ámbito de colectivos profesionales, empresariales e institucionales, con el objetivo de consolidar este canal como uno de los principales motores de crecimiento.
Miguel Zarzuelo ha destacado que “la incorporación de Raquel Román refuerza nuestra estrategia para atraer a los nuevos perfiles de clientes profesionales definidos en el plan estratégico. Su amplia y consolidada experiencia en modelos B2B2C y en el desarrollo de alianzas con asociaciones y colegios profesionales será clave para contribuir a consolidar el futuro de la compañía”.
Amplia trayectoria en desarrollo de negocio y alianzas
Licenciada en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid, Raquel Román cuenta con un Máster en Dirección de Ventas y Marketing por ESIC, un Programa de Dirección General por IESE Business School y certificaciones especializadas en mediación de seguros y coaching.
A lo largo de casi dos décadas de carrera profesional ha ocupado puestos de responsabilidad en compañías como LG, Domestic & General, HomeServe y GPP Group Spain, donde ha desarrollado su actividad en el ámbito del desarrollo de negocio y las alianzas estratégicas. Ha formado parte de comités de dirección y liderado proyectos B2B2C en mercados como España, Francia, Italia, Alemania y la región del Benelux.
Su perfil destaca por una marcada orientación a resultados, la construcción de relaciones sólidas con socios estratégicos y la capacidad para impulsar proyectos de innovación y transformación digital mediante la coordinación de equipos multidisciplinares.
Con este nombramiento, Mutualidad refuerza su apuesta por el crecimiento a través de canales alternativos a la distribución tradicional y consolida el modelo de acuerdos con colectivos profesionales como una palanca clave dentro de su hoja de ruta estratégica.