Aegon ha anunciado su objetivo de duplicar su red de agentes en España en los próximos dos años, dentro de una estrategia de crecimiento que busca reforzar el canal agencial como uno de los principales motores de negocio de la compañía.
Actualmente, la aseguradora —especializada en seguros de salud, vida y decesos— cuenta con una amplia red de agentes exclusivos y vinculados presentes en las principales ciudades españolas, a quienes considera una pieza clave para el desarrollo del negocio y la relación con los clientes.
Atracción de talento para reforzar el canal agencial
En el marco de este plan, la compañía ha activado una estrategia de captación de talento orientada a atraer a profesionales con experiencia o alto potencial que quieran desarrollar su proyecto empresarial dentro de la red de Aegon.
El objetivo de la aseguradora es convertirse en un destino preferente para agentes profesionales del sector, reforzando así su posicionamiento dentro del canal agencial.
Según Martín Martínez, director del canal agencial de Aegon, la propuesta de valor que ofrece la compañía busca diferenciarse dentro del mercado.
“La propuesta de valor de Aegon para su red de agentes profesionales no tiene comparación en el mercado. El modelo de retribución es especialmente atractivo y permite que el propio agente marque sus límites, con comisiones muy competitivas”.
Retribución competitiva y exclusividad geográfica
Entre los elementos diferenciales de la oferta de la aseguradora destacan un modelo retributivo competitivo, la posibilidad de exclusividad geográfica en determinadas localidades y el acompañamiento en el desarrollo del negocio.
De este modo, los nuevos agentes que se incorporan a la red pueden convertirse en el único representante de la compañía en su zona de actuación, siempre que cumplan determinados requisitos de productividad y crecimiento.
Además, Aegon ofrece apoyo personalizado en áreas como desarrollo comercial, marketing y crecimiento empresarial, con el objetivo de impulsar el negocio de los agentes.
Hacia el “agente digital” apoyado por IA
El plan de expansión del canal agencial se apoya también en un proceso de transformación tecnológica que busca incorporar inteligencia artificial a la actividad comercial.
La compañía trabaja en el desarrollo del modelo “agente Aegon 2030”, basado en herramientas digitales y asistentes de IA que permitirán mejorar la productividad y ofrecer una experiencia omnicanal a los clientes.
Según Martínez, la compañía seguirá invirtiendo en la formación y capacitación de su red para adaptarse a los cambios del mercado.
“Queremos garantizar la eficiencia y la calidad del canal agencial, ayudando a nuestros agentes a afrontar las transformaciones del sector y mantenerse a la vanguardia”.
Con esta estrategia, Aegon pretende consolidar el canal de agentes como uno de los pilares de crecimiento de sus canales propios en España en los próximos años.