El Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid, en colaboración con Assicuratrice Milanese, celebró recientemente una jornada técnica centrada en el seguro de Responsabilidad Civil Profesional Sanitaria, un ramo que los expertos consideran uno de los nichos con mayor potencial de crecimiento dentro del mercado asegurador y que exige una elevada especialización técnica por parte de los mediadores.
Durante la sesión formativa, los participantes analizaron el contexto jurídico y social cada vez más complejo en el que desarrollan su actividad los profesionales sanitarios. En este escenario, los organizadores subrayaron la importancia de que los mediadores dispongan de herramientas técnicas y comerciales que les permitan ofrecer un asesoramiento especializado a médicos, profesionales de la salud y centros clínicos.
En este sentido, Renato Legnani y Enrique Montaner coincidieron en destacar el papel clave de la mediación profesional en la contratación de este tipo de coberturas. Ambos señalaron que la mayoría de los profesionales sanitarios optan por canalizar la contratación de sus pólizas a través de un mediador de confianza capaz de comprender y gestionar sus riesgos específicos de forma personalizada.
Nueva solución aseguradora
Uno de los momentos más destacados de la jornada fue la presentación oficial de una nueva solución aseguradora desarrollada específicamente para centros y clínicas. Este producto se incorpora a la oferta ya existente de la entidad para personas físicas y permite a los mediadores colegiados ofrecer una cobertura integral que abarca tanto la práctica sanitaria en el ámbito público como en el privado.
La jornada también incluyó un bloque técnico en el que se abordaron los criterios de suscripción más actuales y los procesos de evaluación del riesgo necesarios para realizar una cotización precisa. Además, se analizaron ejemplos reales y casos prácticos orientados a mejorar la argumentación comercial de los mediadores, facilitando la identificación de clientes potenciales y la explicación del valor diferencial de estas pólizas ante el cliente final.
Asimismo, durante la sesión se repasaron algunas de las ventajas competitivas de las soluciones aseguradoras de Assicuratrice Milanese, entre ellas la agilidad en la respuesta y la solidez en la gestión de siniestros.
Esta iniciativa forma parte de la estrategia del Colegio de Madrid para ofrecer formación especializada a sus colegiados y contribuir a que puedan diversificar sus carteras de negocio, reforzando su posicionamiento en ramos técnicos de elevada complejidad. Con este tipo de encuentros, la institución y sus socios estratégicos buscan impulsar la profesionalización de la mediación y fortalecer su papel en sectores de alta responsabilidad.