El Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid y Senassur celebrarán el próximo 20 de mayo un webinar centrado en las claves del seguro de motos y vehículos clásicos, con el objetivo de reforzar el conocimiento técnico y comercial de los mediadores en estos nichos especializados.
Un segmento que exige especialización
Durante la jornada se analizará la evolución de estos mercados, caracterizados por:
- Una demanda creciente de coberturas personalizadas
- Un cliente con necesidades muy específicas
- La necesidad de un asesoramiento altamente especializado
El seguro de motos y, especialmente, el de vehículos clásicos presenta particularidades técnicas que obligan al mediador a actuar como un verdadero experto, capaz de adaptar la solución aseguradora a cada perfil.
Personalización y conocimiento del cliente
Uno de los ejes del webinar será la importancia de la personalización como herramienta de fidelización. En el caso de los vehículos clásicos, se trata de un cliente especialmente implicado, con un alto componente emocional y patrimonial en su vehículo, lo que incrementa la exigencia sobre las coberturas.
La sesión contará con la participación de Jorge Moreno, director comercial de Senassur, quien detallará las últimas novedades del porfolio de la correduría, destacando:
- Su oferta en seguros de moto
- Un producto específico para vehículos clásicos
Oportunidades comerciales para la mediación
El encuentro incluirá además un bloque orientado a estrategias de venta y comunicación, con foco en:
- Identificación de oportunidades dentro de la cartera actual
- Impulso de la venta cruzada
- Desarrollo de la especialización como ventaja competitiva
Refuerzo del rol del mediador
La iniciativa busca reforzar el papel del mediador como figura clave en mercados de alta especialización, donde el conocimiento técnico y la capacidad de asesoramiento son determinantes para aportar valor al cliente.