La gestión de una correduría de seguros exige hoy competencias que van más allá del conocimiento técnico del producto. En un entorno de márgenes ajustados y creciente competencia digital, el mediador debe asumir un rol empresarial y estratégico. Bajo esta premisa, AEMES ha puesto en marcha la primera “Escuela de Negocio” específica para la mediación, fruto de un acuerdo con UNIKOI Universidad Corporativa del Seguro, promovida por Community of Insurance y Unikemia.
El objetivo es ofrecer a los asociados un Programa de Dirección de Negocio orientado a transformar corredurías tradicionales en empresas digitales rentables, mediante un itinerario formativo de alta dirección adaptado a la realidad de la pyme mediadora.
Un itinerario directivo, no cursos aislados
Jorge Benítez Verdejo, presidente de AEMES, ha subrayado que la iniciativa responde a un cambio de paradigma: “No lanzamos cursos sueltos. Lanzamos un itinerario directivo. Queremos que nuestros asociados tengan las mismas herramientas de gestión financiera, ciberseguridad y estrategia digital que las grandes consultoras, pero adaptadas a la realidad de la pyme mediadora”.
Por su parte, Oswaldo Lorenzo Ochoa, CEO de UNIKOI, ha destacado que el programa se ha diseñado desde la experiencia práctica del sector: “No es un MBA genérico adaptado al seguro; es un MBA construido específicamente para la realidad operativa de una correduría”, ha señalado, poniendo el foco en carencias habituales como la interpretación de la cuenta de resultados o la ausencia de protocolos básicos de ciberseguridad.
Un “MBA” práctico en seis módulos
El Programa de Dirección de Negocio y Gestión Empresarial se estructura en seis módulos 100% online y modulares, orientados a resolver los principales retos del empresario del seguro:
- Rentabilidad: finanzas para no financieros, con análisis de márgenes y estructura de costes.
- Tranquilidad: ciberseguridad y cumplimiento normativo aplicado.
- Crecimiento: nuevos modelos de venta híbrida y liderazgo de equipos.
La formación busca dotar a los mediadores de herramientas para profesionalizar la gestión, mejorar la toma de decisiones y reforzar su competitividad en el entorno digital.
Acceso bonificado para los asociados de AEMES
Gracias al acuerdo patronal, el programa —que habitualmente tendría un coste elevado— se ofrece a los asociados de AEMES por 185 euros, eliminando barreras económicas a la profesionalización.
Desde la dirección del programa concluyen que “el futuro de la mediación pasa por profesionales con visión empresarial y dominio del entorno digital”, situando la formación ejecutiva como una palanca estratégica para el desarrollo sostenible del sector.