Un reducido grupo de agentes exclusivos concentra la mayor parte del negocio de nueva producción en el canal. En concreto, el 24,2% de los agentes más productivos gestiona el 81,3% de las primas de nueva producción, según recoge el informe Productividad y Retención de Agentes Exclusivos. Estadística año 2024, elaborado por ICEA.
El estudio identifica como agentes más productivos a aquellos que superan las 100 pólizas de nueva producción y alcanzan más de 150.000 euros de volumen anual. Este segmento, aunque minoritario en número, destaca por su elevada aportación al crecimiento del negocio asegurador.
De forma agregada, el conjunto de agentes exclusivos productivos gestiona una media de 149 pólizas y 138.169 euros en primas de nueva producción al año. Sin embargo, las cifras se disparan en el caso de los profesionales más eficientes: estos agentes gestionan, de media, 332 pólizas de nueva producción y alcanzan 905.643 euros anuales en volumen de primas.
Alta concentración de la producción de los agentes exclusivos
Los datos ponen de relieve una alta concentración de la producción en un grupo reducido de agentes, lo que refuerza la importancia de las políticas de retención, formación y apoyo a los perfiles de mayor rendimiento dentro del canal exclusivo.
El informe completo Productividad y Retención de Agentes Exclusivos. Estadística año 2024 puede consultarse a través de ICEA, entidad de referencia en análisis y estadísticas del sector asegurador, y constituye una herramienta clave para comprender la evolución del negocio y la eficiencia comercial de la red de agentes.