MelmacIA lanza su Panel de Métricas con un primer dato clave: la edad media del asegurado es de 57 años. El panel es una herramienta que consolida información anónima y agregada de una muestra de más de 2 millones de pólizas en vigor.
Panel de Métricas de Mercado y Auditoría de BBDD
El informe revela que la edad media de los clientes asegurados en las carteras de mediación es de 57 años, un indicador que plantea retos comerciales, de sostenibilidad y de crecimiento para el canal corredor.
Según el análisis, la distribución por tramos queda así:
- 14,3% de los asegurados tiene menos de 40 años
- 33,8% se sitúa entre 41 y 55 años
- 51,9% supera los 55 años
Reflexión: fidelidad, potencial y retos según la edad de la cartera
Según los estudios internos de MelmacIA, la relación entre edad de la cartera y desempeño comercial presenta una dualidad clara:
- Las carteras más maduras suelen ser más fieles. Los clientes mayores tienden a cambiar menos de mediador y aseguran una base estable de ingresos. Sin embargo, son carteras con pocas oportunidades de crecimiento, con menor propensión a contratar nuevos productos y una mayor sensibilidad a cuestiones como jubilación o reducción de actividad económica.
- Las carteras más jóvenes ofrecen mayor potencial de crecimiento y un LTV más alto, especialmente en vida, salud y productos vinculados al ciclo vital familiar y profesional. No obstante, son también las más difíciles de retener, más sensibles al precio, más digitales y más exigentes en experiencia de cliente.
“Esta dualidad obliga a trabajar con modelos predictivos, segmentación real y campañas inteligentes. No basta con saber quién es el cliente: hay que entender en qué momento está y qué necesita”, apunta Román Mestre.
Un panel único para la mediación: datos propios + datos de mercado
El Panel de Métricas de Mercado y Auditoría de BBDD de MelmacIA integra los datos procesados durante los entrenamientos de nuestros modelos predictivos. Este análisis incorpora millones de registros anonimizados que combina con datos de mercado para ofrecer una visión comparada única en el sector. Gracias a ello, cada correduría puede entender no solo cómo es su cartera, sino cómo se comporta en relación con la media del mercado, identificando fortalezas, riesgos y oportunidades con una base objetiva.
MelmacIA ofrece estos indicadores comparados con métricas de mercado para ayudar a cada correduría a interpretar su cartera en contexto, algo que hoy apenas existe de manera estructurada en el sector.
“Creemos que la mediación necesita disponer de datos comparados para poder tomar mejores decisiones. Compartir información agregada es una forma de impulsar esa cultura del dato y contribuir al crecimiento del sector”, afirma Román Mestre, CEO de MelmacIA.