Las XXVIII Jornadas del Seguro en Asturias reunieron a más de cien profesionales del sector asegurador para debatir sobre mediación, liderazgo y valoración de negocios.
Las XXVIII Jornadas del Seguro en Asturias organizadas por Mediadores Asturias congregaron en Avilés a más de un centenar de profesionales de la mediación, compañías aseguradoras e instituciones del sector. Este foro reafirmó su condición de cita clave para el análisis y la actualización de la mediación.
“¿Cuánto vale mi negocio?”, a cargo de Isidre Martínez Ivars
Actuario, economista y socio fundador de Global Actuarial. La ponencia suscitó un notable interés entre los asistentes, no ajenos al contexto de creciente movimiento en operaciones corporativas y compraventas en el sector.
Martínez Ivars abordó los principales métodos de valoración aplicables a corredurías y agencias. Destacó el uso del EBITDA ajustado, el análisis de flujos de fondos y el método de múltiplos sobre comisiones como herramientas clave para obtener una valoración profesional, objetiva y realista de un negocio mediador.
También analizó los factores que afectan directamente al valor de una cartera, como el mix de negocio, las tasas de anulación, la existencia de sucesión profesional, la digitalización del servicio o la concentración del mercado. Alertó sobre las operaciones especulativas sin proyecto profesional e instó a los mediadores a «preservar el valor intangible del asesoramiento y la confianza del cliente», incluso en procesos de integración.
«La concentración en la mediación no ha hecho más que comenzar –señaló–, pero no debe perderse la esencia del mediador: el trato cercano y el conocimiento del cliente», apuntó. Para concluir, Martínez Ivars subrayó la importancia de «profesionalizar las operaciones de compraventa y rodearse de asesoramiento experto que permita ajustar el valor del negocio a su realidad presente y futura».
Coloquio-debate sobre siniestros y judicialización
Prticiparon el abogado experto en responsabilidad civil y seguros, Fernando Expósito Dopico; y el corredor de seguros, Javier Chueca Remón, en una conversación moderada por el tesorero del Colegio, César Jaraíz González. Se debatieron las claves para aportar valor desde la mediación en la resolución de siniestros, reforzando el papel técnico y humano del mediador como figura intermedia entre cliente y aseguradora.
Mediación: desafío y liderazgo
En el marco de las XXVIII Jornadas del Seguro en Asturias, desarrolladas bajo el lema ‘Mediación: desafío y liderazgo’, se celebró el II Encuentro Profesional de Agentes de Seguros en Asturias.
El programa contó con dos ponencias:
- “Check-list del agente: una revisión imprescindible”, intervención con enfoque práctico sobre requisitos y recomendaciones para el ejercicio profesional.
- “De agente a empresario”, reflexión sobre la evolución del rol profesional y la gestión empresarial
Y la mesa redonda: “Agentes exclusivos: distintos caminos hacia el éxito”, con la participación de mediadores que compartieron experiencias desde diversas trayectorias y generaciones.
Como recordó en su intervención, Reinerio Sarasúa Serrano: «ser agente es y exige mucho más que vender seguros: implica cumplir con un marco normativo complejo, ejercer con rigor profesional y revisar permanentemente nuestra propia práctica».
Entrega de insignias y distinciones
Como ya es tradición, las jornadas finalizaron con la entrega de los diplomas del Curso de Formación en Materias Financieras y de Seguros Privados (Curso Formativo Nivel 1 – Distribuidor de Seguros) y del Premio Florentino Bango al Mejor Expediente Académico.