El equipo de Seguros y Reaseguros de Pérez-Llorca publica una nueva Nota Jurídica sobre la actividad de M&A en el sector español de corredurías de seguros, uno de los mercados más activos de Europa.
La nota describe los principales factores que están impulsando esta evolución: las ventajas competitivas de la escala, las dificultades de sucesión generacional en corredurías independientes, la inversión del capital riesgo, el aumento de la presión competitiva y el impacto de los crecientes requisitos regulatorios y tecnológicos.
El mercado español de corredurías de seguros atraviesa un proceso acelerado de consolidación impulsado por la convergencia de diversos factores: las ventajas competitivas de escala, los desafíos de sucesión generacional de corredores independientes, la inversión del capital riesgo, la intensificación de la presión competitiva y los crecientes requisitos regulatorios y tecnológicos.
España se ha posicionado como uno de los mercados más activos de Europa
Esta actividad refleja tanto el atractivo del mercado español como una realidad ineludible: muchos corredores independientes afrontan un dilema estratégico: invertir para profesionalizarse o integrarse en una plataforma mayor.
El mercado evoluciona desde una fase de consolidación por volumen hacia un entorno más selectivo donde prima la calidad de ejecución. La integración efectiva, la retención del talento y la fidelización del cliente son ahora los principales factores de creación de valor. Para los adquirentes, el valor sostenible ya no reside en el número de operaciones, sino en la ejecución disciplinada, la estructuración sólida y la preservación del capital humano.
Europa
El sector de las corredurías ha destacado frente a la desaceleración general del mercado. En un marco estable y rentable, los corredores se benefician de modelos con bajo consumo de capital, ingresos recurrentes y potencial de crecimiento a largo plazo.
España en el punto de mira: un foco de consolidación
Según los datos de la DGSFP, el número de distribuidores de seguros registrados en España descendió a 57.467 en 2024, lo que supone una reducción anual de 2.566 mediadores. Esta caída refleja tanto la aceleración del proceso de consolidación, como la salida del mercado por parte de distribuidores de menor dimensión. Paralelamente, en 2024 se tramitaron 149 solicitudes de no oposición de adquisición de participaciones significativas a la DGSFP, lo cual pone de manifiesto la intensidad de la actividad de M&A en el sector.
Presión por la sucesión generacional
La edad media de los propietarios de muchas corredurías se aproxima a la jubilación. La planificación sucesoria continúa siendo incipiente, particularmente en el ámbito de las empresas familiares.
El incremento de los requisitos regulatorios
El incremento de los requisitos regulatorios derivados de la transposición de la Directiva sobre la Distribución de Seguros (IDD) ha elevado los costes de cumplimiento y la complejidad operativa.
Preferencias de las aseguradoras
La propia consolidación del sector asegurador ha reforzado su apuesta por socios de distribución de mayor envergadura y con capacidad de diversificación, con sistemas robustos de gobernanza y gestión de riesgos.
Perspectivas para 2026
El proceso de consolidación del mercado español de corredurías de seguros continúa. Aunque los principales adquirentes son más selectivos y priorizan la integración, los factores fundamentales (sucesión, requisitos regulatorios y tecnológicos, beneficios de escala) permanecen presentes. Para los vendedores, la preparación anticipada y profesionalización son fundamentales para maximizar el valor. Para los compradores, una ejecución disciplinada y la capacidad de integración diferenciarán a los ganadores. En un sector construido sobre la confianza y las relaciones con el cliente, donde el capital humano es el activo principal, la continuidad es clave y la planificación jurídica resulta esencial para maximizar el valor.