La red de delegados de Recoletos analizó en Madrid la gerencia de riesgos, D&O y Ciber, con foco en gobernanza, continuidad y coste total del riesgo.
Recoletos Consultores celebró en Madrid una jornada híbrida de trabajo y formación con su red de delegados para reforzar el método comercial y la gestión global del riesgo.
Aplicación directa al mercado
Alineada con tres perfiles habituales en el ecosistema de Recoletos:
- Agentes y corredores que buscan evolucionar hacia un modelo consultivo y medible.
- Negocios compatibles (asesorías, despachos profesionales, asociaciones y, cuando aplica, administradores de fincas) que desean complementar su propuesta con una solución aseguradora experta.
- Organizaciones y grandes cuentas, donde la gobernanza, la continuidad y el coste total del riesgo forman parte de la agenda estratégica.
Esteban Cembellín, CEO de Recoletos Consultores.
“Crecer no depende de hacer más actividad, sino de ordenar prioridades, medir y ejecutar con foco. Cuando el método se consolida, la acción comercial deja de ser reactiva y se convierte en un proceso sostenible”.
Gerencia de riesgos como punto de partida de la conversación en la empresa
El enfoque presentado se apoya en identificar riesgos reales, evaluar impacto y probabilidad, asignar responsables y traducir ese diagnóstico en soluciones coherentes de prevención, protocolos, continuidad y protección aseguradora.
Pilar Mazas, directora Técnica de Recoletos Broker y responsable de Gerencia de Riesgos
“Empezar por el producto suele ser un error. Cuando ordenamos riesgos y prioridades, elevamos la conversación con el cliente y construimos un plan que se entiende y se gobierna”.
Ámbitos clave: D&O y Ciber
En D&O, la conversación se enfocó en la protección ante reclamaciones derivadas de decisiones de gestión y en la relación con responsabilidad, gobernanza y protección patrimonial. En Ciber, se subrayó la necesidad de combinar preparación interna (prevención, protocolos y capacidad de respuesta) con una solución aseguradora que proteja la continuidad de negocio ante incidentes críticos.
Se abordaron palancas complementarias de valor para empresas y talento: retribución flexible como herramienta para atraer y retener profesionales, y RESAVER como solución paneuropea de previsión social ocupacional especialmente útil en entornos investigadores con movilidad internacional y necesidades de portabilidad.
La jornada contó con intervenciones de Esteban Cembellín (CEO de Recoletos Consultores), Pilar Mazas (directora Técnica de Recoletos Broker y responsable de gerencia de riesgos), Lucas Nanclares (responsable de suscripción de empresas en Recoletos Broker), Xavi Cantón (director de RecoletosSmartBroker Catalonian) y Agustín Calvo (Engagement and Growth Manager, RESAVER).