La Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) ofreció el pasado 12 de julio la formación “Cambia tu vida, mejora tus ventas”. El objetivo de esta formación es promover un cambio de visión por parte de los corredores de seguros ante los cambios y dificultades a través de la actitud y la motivación. El ponente del curso fue Francis Ferris, responsable de Motivación de ACS-CV.

Con una duración de tres horas, la formación contó con la presencia tanto de gerentes de las corredurías asociadas como de personal de sus respectivas plantillas.

Las claves de la formación de ACS-CV

Tuvo como puntos claves el conocimiento básico del funcionamiento del cerebro y la comprensión científica de dónde nace la resistencia al cambio. Para ello Ferris y el coach Marcos Gómez dotaron a las personas participantes de herramientas y tips para combatir esa resistencia, “de forma que nuestro cerebro se convierta en nuestro aliado”. Tal como remarcó la coach, gestionando las emociones para facilitar la actitud ante los cambios. “Y saliendo de nuestra zona de confort”.

Francis Ferris comentó durante la formación que “el cambio siempre debe comenzar por uno mismo, para trasladarlo después a nuestras organizaciones”. Unos cambios que vienen producidos, en el caso del ámbito de las corredurías de seguros “por la digitalización, los cambios de regulación en el sector, nuevas maneras de hacer negocio, formas distintas de comunicarnos con nuestros clientes, nuevos competidores, el ofrecer otros productos diferentes a los que estábamos prestando hasta ahora, y un futuro próximo que demanda la figura de un/a corredor/a híbrido/a nos lleva a una realidad donde parece que se acumulen los cambios a los que tenemos que adaptarnos”.

Fuente: ACS-CV

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