ASISA ha celebrado en Valencia la “Convención de Agentes y Agencias de la Dirección Territorial Este”, un encuentro orientado a analizar la evolución comercial de la compañía, fijar objetivos de crecimiento y compartir experiencias y buenas prácticas entre su red de mediación.
La jornada reunió a responsables de agencias y equipos comerciales de la aseguradora de la Comunidad Valenciana, Región de Murcia, Islas Baleares y Teruel.
ASISA destaca el papel estratégico del canal de agencias
El encuentro contó con la participación de Jaime Ortiz, director Comercial y Marketing de ASISA; Rosa Pérez, directora de Ventas; Rafael Pastor, director Territorial Este; y Claribel Martínez Peral, directora Comercial Territorial Este.
También asistieron el Dr. Javier Gómez-Ferrer, consejero de Lavinia S. Coop. y delegado de ASISA en Valencia, Castellón y Teruel; y la Dra. Paula Giménez, consejera de Lavinia S. Coop. y delegada de la aseguradora en Alicante.
Durante la jornada se analizaron las principales magnitudes del sector y del canal de agencias. Jaime Ortiz, director Comercial y Marketing de ASISA, destacó la contribución de este canal al crecimiento comercial y al desarrollo multirramo de la compañía.
Además, puso el foco en el impacto de las nuevas herramientas tecnológicas, como el nuevo CRM y el nuevo modelo de sistemática comercial, para seguir impulsando el crecimiento.
Trabajo en equipo, coordinación y multirramo
Por su parte, Rafael Pastor, director Territorial Este de ASISA, subrayó la importancia de la “conexión, la colaboración y el trabajo en equipo” como pilares del crecimiento de la entidad.
También incidió en la necesidad de reforzar la coordinación entre equipos y compartir conocimiento y experiencias para avanzar hacia una organización más cohesionada y eficiente.
En la misma línea, Claribel Martínez Peral, directora Comercial Territorial Este de ASISA, destacó el momento de crecimiento que atraviesa la aseguradora y animó a los asistentes a aprovechar la jornada para compartir ideas y seguir impulsando la estrategia multirramo.
Mesa redonda sobre CRM, captación y seguimiento comercial
La convención incluyó además una mesa redonda en la que participaron responsables comerciales de ASISA en Baleares, Alicante y Murcia para debatir sobre algunos de los principales retos estratégicos del canal.
Entre los temas abordados figuraron la captación y desarrollo de agentes, la implantación del nuevo CRM, la sistemática comercial y la apuesta por productos multirramo.
Los participantes coincidieron en la importancia de trabajar con metodología, conocer mejor al cliente y apoyarse en herramientas que permitan mejorar el seguimiento y la relación comercial.
Reconocimiento a los agentes más destacados
Durante el encuentro, la Dra. Paula Giménez, consejera de Lavinia S. Coop. y delegada de ASISA en Alicante, y el Dr. Javier Gómez-Ferrer, consejero de Lavinia S. Coop. y delegado de la aseguradora en Valencia, Castellón y Teruel, destacaron el nivel de los equipos comerciales y la aportación de los agentes y agencias al crecimiento de la compañía.
La convención concluyó con el reconocimiento a los agentes más destacados en diferentes ámbitos de la actividad comercial y con distintas dinámicas orientadas a fomentar el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias.