El Congreso de Mediadores 2026 dedicará una de sus principales mesas redondas a debatir sobre la dimensión empresarial del agente de seguros y su papel dentro de un mercado cada vez más tecnológico y competitivo. Bajo el título «Agentes: empleados o empresarios», la sesión reunirá a representantes de aseguradoras y de la Mediación para reflexionar sobre la evolución de una figura clave en la distribución aseguradora.
La mesa redonda se celebrará el lunes 5 de octubre, durante la primera jornada del congreso, y pondrá sobre la mesa cuestiones relacionadas con la autonomía empresarial de los agentes, su capacidad para desarrollar estructuras propias de negocio y los desafíos que plantea la transformación del sector.
Directivos del sector debatirán sobre el futuro del canal agentes
En el encuentro participarán Carmen González, directora general Comercial de Allianz; Santiago Gómez, director comercial de FIATC; Francisco García-Moreno, socio codirector de Holdin & Silvan, agencia exclusiva de AXA; David García Ayuso, director de Seguros Pedroches, agencia de Zurich, y Rafael Cabello, director ejecutivo de Cavar Asesores y vicepresidente del Consejo.
Los ponentes analizarán cómo está cambiando la relación entre las compañías aseguradoras y sus redes de agencia, así como el impacto que la digitalización está teniendo sobre el modelo tradicional de distribución.
Entre los asuntos que se abordarán figuran la incorporación de nuevas herramientas tecnológicas, la captación y fidelización de clientes y la necesidad de que los agentes desarrollen capacidades vinculadas a la gestión empresarial, como la dirección de equipos, la inversión en tecnología, el marketing o el desarrollo de negocio.
¿Comercial o empresario? El reto del agente del futuro
Uno de los ejes del debate girará en torno al perfil profesional que demandará el sector en los próximos años. Los participantes analizarán si el agente del futuro continuará desempeñando principalmente una función comercial o si, por el contrario, tendrá que asumir cada vez más responsabilidades propias de un empresario.
La sesión también permitirá confrontar distintas visiones sobre cómo preservar la cercanía y el asesoramiento personalizado que caracterizan a la Mediación sin renunciar al nivel de profesionalización y especialización que exige el mercado actual.
Santander reunirá a la Mediación española
Bajo el lema «Volviendo a los principios», el Congreso de Mediadores 2026 convertirá Santander en el principal punto de encuentro de la Mediación española.
Durante dos jornadas, el evento reunirá a profesionales del sector, representantes institucionales y expertos para debatir sobre los principales desafíos que afronta la distribución aseguradora y analizar su evolución en los próximos años.
El programa incluirá mesas dedicadas al impacto de la inteligencia artificial en el negocio asegurador, la influencia de los fenómenos meteorológicos extremos en las primas, los retos asociados a la sucesión empresarial y el creciente peso de la regulación.
Asimismo, el congreso abordará cuestiones especialmente sensibles para el sector, como la creciente banalización del seguro de salud mediante promociones comerciales agresivas o el papel de las entidades bancarias en la comercialización de pólizas.