La asociación de Investigación Cooperativa entre Entidades Aseguradoras y Fondos de Pensiones (ICEA) expone algunas claves y datos reveladores sobre el sector de los seguros.
En el panorama actual de las ventas de seguros, descifrar los factores que impulsan la productividad es esencial para el éxito de los agentes y la empresa en general. En el análisis de la asociación de Investigación Cooperativa entre Entidades Aseguradoras y Fondos de Pensiones (ICEA), se observan algunos datos reveladores sobre la correlación entre el volumen de pólizas vendidas y la eficiencia de los agentes.
Desde la disparidad entre el ‘tipo general’ y el ‘plan de carrera’ hasta el posible impacto motivacional o de habilidad en los agentes de alto rendimiento, hacen acto de presencia las claves que influyen en la productividad. En el informe, además, se exploran los puntos de mejora para los rangos medios. Además, se reflexiona sobre la importancia estratégica del plan de carrera y la crítica necesidad de retener a los talentos con alto volumen de ventas.
Claves de la productividad en el Mundo de las Pólizas Vendidas
Productividad creciente con volumen de ventas: Hay un incremento en la productividad con el aumento del número de pólizas vendidas. Los agentes que venden más de 109 pólizas al año tienen el porcentaje más alto de producción (26,0%). Esto podría sugerir que la experiencia, la eficiencia en ventas o la retención de clientes podrían mejorar con el volumen de ventas.
Diferencia entre tipo general y plan de carrera: Se observa una diferencia en la producción entre el ‘tipo general’ y el ‘plan de carrera’, siendo el tipo general superior en los extremos del rango de pólizas vendidas. Esto indicaría que el tipo general tiene una mayor variabilidad en el rendimiento. Por otro lado, el plan de carrera podría estar más enfocado en agentes con rendimientos consistentes dentro de ciertos rangos.
Posible efecto motivacional o de habilidad: Los agentes que venden una cantidad significativamente mayor de pólizas podrían estar más motivados o tener mayores habilidades de venta. O lo que es lo mismo: una mayor tasa de producción. Esto también puede estar relacionado con incentivos, formación adicional o una mayor experiencia.
Puntos de mejora para rangos medios: Para los agentes en los rangos medios de venta de pólizas (13 a 108), la productividad es menor. Esto podría señalar áreas donde la capacitación o el apoyo adicional podrían aumentar la producción.
Importancia del plan de carrera: El plan de carrera parece tener una presencia significativa en la mayoría de los rangos de ventas
. Esto sugiere que hay un camino estructurado que los agentes pueden seguir, lo que posiblemente contribuya a mejorar su rendimiento.
Consideraciones para la retención de talento: La retención de los agentes que tienen un alto volumen de ventas puede ser crítica para la compañía. Esto es debido a que representan una proporción sustancial de la producción total.
Conclusiones
En resumen, este análisis, respaldado por datos del informe de ICEA, arroja luz sobre factores cruciales en las ventas de seguros. Claves y datos que se erigen como una prioridad estratégica a la hora de garantizar la estabilidad y el crecimiento a largo plazo en la industria.
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