La mediación aseguradora en Galicia afronta un escenario de transformación marcado por la presión normativa, la concentración empresarial y la evolución tecnológica. Así se puso de manifiesto en la XII Jornada de Corredores de Seguros de Galicia organizada por Fundación Inade en la sede de la Confederación Empresarial de Pontevedra (CEP).
El encuentro reunió a profesionales, aseguradoras y clientes para analizar los retos del canal corredor en un entorno cada vez más exigente.
Inauguración: el seguro como palanca empresarial
La jornada fue inaugurada por José Ramón Santamaría Barreiro, presidente de Fundación Inade, y Jorge Cebreiros Arce, presidente de la CEP, quienes destacaron el papel de la gestión del riesgo en la toma de decisiones empresariales, especialmente en ámbitos como la inversión y el emprendimiento.
Crecimiento del sector y atractivo para inversores
Durante la sesión se presentaron las conclusiones del informe Radiografía de los corredores de seguros con domicilio social en Galicia 2025, que evidencian el crecimiento sostenido del sector y su creciente atractivo para grandes grupos inversores.
En este contexto, Juan M. Sánchez-Albornoz Gómez, presidente del Consejo Gallego, y Pablo Lariño Noya, presidente de Agacose, coincidieron en señalar que, aunque el interés inversor es positivo, el desarrollo del sector no debe basarse exclusivamente en la venta de negocios, sino también en el fortalecimiento del emprendimiento y el asociacionismo.
Asimismo, subrayaron la necesidad de mejorar la planificación estratégica de las corredurías, abordar el relevo generacional y reforzar la formación.
Presión regulatoria, talento y operativa
La mesa dedicada a los corredores, moderada por Mónica Lage, presidenta del Consejo Asesor de Fundación Inade, puso el foco en el impacto creciente de la regulación en la actividad diaria.
En ella participaron José Manuel Piñeiro Franco, consejero delegado de NB21, Ernesto Fernández Eiras, responsable técnico en Susavila, e Iván Novo Castro, director general de UCOGA, quienes coincidieron en señalar la dificultad para captar talento y la pérdida de agilidad en la relación con las aseguradoras, derivada de la centralización de decisiones.
También se abordó la necesidad de analizar la rentabilidad real del negocio, más allá del volumen de primas, y el impacto creciente de la tecnología en el sector.
Apuesta de aseguradoras y agencias por el canal corredor
La mesa de proveedores, moderada por Antón Cobián, patrono de Fundación Inade, reunió a representantes de entidades aseguradoras y agencias de suscripción.
Intervinieron Eva Tomás González, directora del Canal Corredores de AXA, David Gil Guitarte, director canal corredores de Occident, y Santiago Sánchez Matas, ountry manager de España de RiskPoint, quienes defendieron el valor del canal corredor por su especialización y cercanía al cliente.
Las compañías apostaron por mejorar la agilidad en la suscripción y avanzar en soluciones más automatizadas, destacando también el papel de las agencias de suscripción en riesgos especializados.
La voz del cliente: asesoramiento y cercanía
La jornada concluyó con la mesa “La voz del cliente”, moderada por Beatriz García, vicepresidenta de Fundación Inade, en la que participaron Maximino García Sánchez, secretario de COITIVIGO, Ignacio García de los Huertos, jefe del servicio de Gestión de riesgos y seguros de la Xunta de Galicia, y Ana Alonso Alonso, vicedirectora general de CITIC HIC Gándara Censa.
Los participantes reivindicaron el papel del corredor como asesor estratégico, especialmente para pymes, y destacaron la importancia de la cercanía, el conocimiento del negocio y la anticipación de necesidades.
Asimismo, advirtieron que la tecnología y la inteligencia artificial deben mejorar la eficiencia, pero sin sustituir el criterio profesional.
Un sector en transformación que reclama cambios
Con más de 150 asistentes, la jornada consolidó su papel como foro de referencia en Galicia y puso de relieve la necesidad de avanzar hacia un modelo más colaborativo, con menor carga regulatoria y mayor agilidad en la relación entre corredores y aseguradoras.