Generali y AXA han puesto el foco en la transformación del seguro hacia soluciones híbridas de protección y ahorro durante una nueva sesión de Espacio Inade, que reunió a más de 325 profesionales del sector.
El encuentro de Fundación Inade evidenció una tendencia creciente: el avance de productos aseguradores con mayor componente financiero, en respuesta a un cliente más exigente y a un entorno económico marcado por la incertidumbre y el envejecimiento poblacional.
Planes de pensiones simplificados: foco en el autónomo
Arturo Sánchez García destacó el potencial de los planes de pensiones simplificados para autónomos, un colectivo con importantes carencias en previsión social.
El producto permite aportaciones de hasta 5.750 euros anuales y combina ventajas fiscales con menores costes frente a los planes individuales tradicionales.
Según explicó, los trabajadores por cuenta propia afrontan una brecha relevante entre ingresos en activo y prestaciones de jubilación:
“Es fundamental impulsar soluciones específicas para autónomos que les permitan construir un ahorro sólido de cara a la jubilación”.
Además, subrayó el impacto del nuevo marco normativo —como el artículo 67.c del convenio de mediación— que impulsa los sistemas de previsión empresarial y abre oportunidades para el desarrollo de estos productos.
AXA redefine el seguro de decesos con “Legado Activo”
Por su parte, Daniel Vaqueriza González y Arianna Bonas Piella presentaron “Legado Activo”, una solución que replantea el seguro de decesos tradicional.
El producto introduce un enfoque híbrido al convertir la prima en un activo financiero, combinando:
- Cobertura de sepelio
- Generación de rentabilidad
- Mayor liquidez
Según los responsables de AXA, el modelo tradicional presenta limitaciones, como el incremento progresivo de primas o el desajuste entre coste y servicio final.
“Existe una creciente demanda de productos más eficientes y transparentes, que aporten valor más allá de la cobertura básica”, señaló Vaqueriza.
Bonas añadió que el objetivo es transformar un gasto tradicional en una herramienta de planificación patrimonial y sucesoria.
Hacia un modelo asegurador más financiero
La sesión confirmó una evolución estructural del sector asegurador hacia productos híbridos que integran:
- Protección
- Ahorro
- Inversión
Este cambio responde a factores como:
- Mayor cultura financiera del cliente
- Necesidad de complementar la jubilación
- Búsqueda de eficiencia en productos tradicionales
- Contexto económico incierto
En este escenario, ambas entidades coincidieron en destacar el papel clave de los corredores como asesores en la toma de decisiones financieras a largo plazo.