El acuerdo de coaseguro permitirá a Santalucía distribuir seguros de Autos de Zurich y a Zurich incorporar a su oferta las pólizas de Decesos y Mascotas de Santalucía. La comercialización está prevista para 2027, una vez obtenidas las autorizaciones pertinentes.
Santalucía y Zurich Seguros han firmado una alianza estratégica bilateral con una vigencia prevista de diez años para ampliar su oferta de productos en los ramos de Autos, Decesos y Mascotas. El acuerdo, basado en un modelo de coaseguro, permitirá a Santalucía comercializar seguros de Autos de Zurich y a Zurich distribuir los productos de Decesos y Mascotas de Santalucía.
La colaboración busca combinar la especialización técnica de Zurich en el ramo de Autos con la experiencia de Santalucía en protección familiar y su capacidad comercial. Ambas compañías prevén poner en marcha la comercialización de los nuevos productos en 2027, una vez completados los desarrollos operativos y tecnológicos y obtenidas las autorizaciones necesarias.
Santalucía amplía su oferta de seguros de Autos
La alianza permitirá a Santalucía incorporar seguros de Autos a su catálogo bajo su propia marca y distribuirlos a través de todos sus canales. Con ello, la aseguradora pretende completar su oferta y ofrecer una respuesta más amplia a las necesidades de protección de las familias.
Andrés Romero, consejero director general de Santalucía, ha señalado que el acuerdo está alineado con las prioridades del Plan Estratégico CONTIGO2028, que contempla diversificar la oferta, reforzar la propuesta de valor y adaptarse a las nuevas necesidades de los clientes.
Según Romero, esta colaboración también responde al objetivo de acompañar a las familias durante las distintas etapas de su vida mediante soluciones de protección y previsión más completas.
La incorporación de Autos también ampliará las oportunidades de negocio para los corredores que trabajan con Santalucía, al permitirles acceder a una oferta más diversificada dentro de su relación comercial con la compañía.
Zurich incorpora Decesos y Mascotas a su catálogo
Por su parte, Zurich Seguros distribuirá los seguros de Decesos y Mascotas de Santalucía, con el objetivo de complementar su oferta para particulares y reforzar su propuesta de protección familiar.
Vicente Cancio, CEO del Grupo Zurich en España, ha destacado que la alianza permitirá aprovechar las capacidades complementarias de ambas compañías para impulsar un crecimiento rentable y sostenible, ampliar su propuesta de valor y llegar a más clientes.
Cancio también ha subrayado el papel de la mediación profesional como socio esencial en esta estrategia de expansión.
La operación permitirá a Zurich incorporar dos líneas de negocio en las que Santalucía cuenta con experiencia y posicionamiento en el mercado español, mientras que esta última ampliará el alcance comercial de sus productos de Decesos y Mascotas.
Una colaboración a largo plazo con foco en la mediación
La alianza se apoya en la experiencia de ambas aseguradoras en la atención al cliente y en su relación con los mediadores. El modelo de colaboración pretende aprovechar la especialización de cada entidad para desarrollar una oferta más completa en el mercado de particulares.
Para supervisar su evolución, Santalucía y Zurich establecerán órganos de coordinación y seguimiento encargados de evaluar el desarrollo del acuerdo, la calidad del servicio y el cumplimiento de los objetivos definidos.
La iniciativa se enmarca en la estrategia de Santalucía de convertirse en la aseguradora preferida de las familias, mientras que Zurich busca ampliar su alcance comercial mediante la incorporación de nuevas soluciones de protección.
La comercialización de los productos está prevista para 2027, condicionada a la obtención de las autorizaciones pertinentes y a la finalización de los trabajos operativos y tecnológicos necesarios para su lanzamiento.