Fecor y makeateam unen sus fuerzas en materia de formación

La Federación de Corredores y Corredurías de Seguros de España (Fecor) ha firmado un acuerdo de colaboración con Makeateam, la empresa de formación empresarial de Grupo Inmark, que utiliza los valores del deporte como elemento diferenciador para ofrecer soluciones formativas innovadoras dirigidas a mejorar las habilidades directivas, profesionales y comerciales, según explica la Federación en un comunicado.

Con este acuerdo, Makeateam Inmark se integra como socio formativo de calidad dentro de Aula Fecor para desarrollar proyectos de formación conjuntos tanto online como presenciales sobre temas relacionados con las áreas de empresa como son las habilidades directivas, liderazgo y gestión de equipos, mejora del desempeño y la productividad, habilidades comerciales, programas de Gestión de Ventas, Coaching, etc, todos ellos programas de formación de los que se podrán beneficiar todos los miembros de Fecor.

Aplicar estrategias deportivas a los negocios

Makeateam es conocida también por la aplicación de estrategias del mundo del deporte a las estrategias del mundo de la empresa desarrollando programas basados en la reflexión y la experiencia compartidas, con alto impacto y con eficacia comprobada y que llevan a cabo ex deportistas como Jorge Valdano, Corbalán, Zubizarreta o Juan Manuel López-Iturriaga entre otros.

Fecor anuncia, además, que la primera acción que desarrollarán de forma conjunta será un Taller de Organización y Sistemática Comercial para Corredores de Seguros que se impartirá en Madrid el próximo 25 de febrero.

Sanitas firma un convenio con el Colegio de Mediadores de Lleida

Sanitas y el Colegio de Mediadores de Lleida refuerzan su relación con la forma de un convenio de colaboración. Al acto de la firma acudieron Ignacio Cardona, director provincial de Sanitas en Lleida, Joan Sabater, jefe de ventas de Sanitas en Lleida; Jordi Piqué e Ivan Caelles, presidente y vicepresidente, respectivamente, del Colegio de Mediadores de Seguros de Lleida.

La compañía especializada en seguros Salud señala en un comunicado que el acuerdo entre ambas entidades incluye la difusión de información relacionada con la compañía de asistencia sanitaria en los distintos canales de la organización colegial, así como la participación de Sanitas en la organización e impartición de cursos, seminarios y conferencias sobre mediación que tengan lugar en el Colegio. Además, Sanitas podrá asistir a la reunión de trabajo anual que organiza la Junta Permanente de la institución.

Con este acuerdo, Sanitas afirma que refuerza el compromiso que tiene la compañía con los profesionales de la red mediada. Por su parte, Jordi Piqué, presidente del Colegio agradeció a Sanitas la confianza depositada en el Colegio de Mediadores de seguros de Lleida.

Enric Palou se incorpora a Grupo Mayo como director técnico-comercial de Empresas

Grupo Mayo comienza el año con nuevos fichajes. Es el caso de Enric Palou, que se incorpora al grupo que dirige Jaime Carvajal como Director Técnico-Comercial de Empresas, según explica la correduría en un comunicado.

Palou, de 45 años de edad, es Licenciado en Ciencias Económicas y Actuariales por la Universidad de Barcelona y Master Superior en Prevención de Riesgos Laborales por la Fundación «Palau de les Heures».

El nuevo director técnico-comercial de Grupo Mayo ha desarrollado su carrera profesional  durante más de 20 años exclusivamente en el ámbito de la mediación de seguros. Tras sus inicios en Clemente y Asociados como Técnico de Empresas, ha trabajado desde 1996 en Grupo Expert, donde sucesivamente ha ejercido los cargos de técnico de Empresas, director técnico de Empresas y director técnico del grupo, desarrollando la labor de suscripción y colocación de riesgos en los mercados local e internacional, en colaboración con la División de Reaseguros del Grupo.

Con esta incorporación, Grupo Mayo señala que pretende reforzar su estructura con el fin de ampliar su capacidad de colocación en Riesgos Técnicos y  Empresa y prestar un mejor servicio a sus oficinas.

Ramón Albiol analiza los retos del sector de la Mediación en su blog

A pesar de que la venta directa a través de internet o las propias redes de bancaseguros han entrado con fuerza en el mercado asegurador español, los corredores de seguros se mantienen como el principal canal de comercialización de seguros en España.

Ramón Albiol, consejero de Marketing Site y editor de Seguros TV analiza en su blog, Rafsite´s Weblog, los retos a los que se enfrentan los mediadores y las oportunidades que surgen en un momento de mercado como el actual.

Se trata de una serie de artículos en los que el autor analizará la capacidad de los mediadores de adaptarse a los cambios que imponen las nuevas tecnologías y el cambio de actitud de los asegurados y sus nuevos hábitos de compra.

CNP Vida nombra a Enrique Durán director de su canal de Mediación

CNP Vida ha nombrado a Enrique Durán director del Canal de Mediación. Según explica la compañía en un comunicado, Durán es Licenciado en Derecho por la Universidad de Valencia y cuenta con una amplia experiencia profesional en el sector comercial tanto en banca como en seguros.

El responsable del canal de Mediación de CNP Vida Inició su carrera profesional como asesor financiero en Eurosafei Sociedad de Valores y Bolsa, pasando posteriormente a Banco de Finanzas e Inversiones (Fibanc), teniendo como principales funciones la captación y formación de asesores financieros. En 2009 fue nombrado gerente de Grandes Cuentas de la compañía aseguradora especialista en vida, Pelayo Mondiale Vida, puesto que ha ocupado hasta 2012.

Esta incorporación se enmarca dentro de la estrategia de CNP Vida de potenciar nuevos canales de distribución.

Grupo Mayo lanza una campaña de publicidad en los autobuses de Almería

Grupo Mayo y la Empresa Municipal de Transportes de Almería, han llegado a un acuerdo para insertar publicidad en los autobuses interurbanos de la provincia de Almería.

Según explica la correduría en un comunicado, la campaña tendrá una duración de 12 meses, con el eslogan “Sin asesoramiento las palabras se las lleva el viento”, el grupo que dirige Jaime Carvajal pretende concienciar a la población de la necesidad de tener un mediador de seguros en la contratación de sus pólizas.

Asimismo, la correduría pretende reforzar el posicionamiento de su marca en Almería, donde Grupo Mayo tiene una delegación y nueve puntos de venta.

El proyecto Corredor Solidario de Fecor, en la Cope la víspera de los Reyes Magos

La iniciativa solidaria de Fecor que busca corredores de seguros voluntarios para ser ayudantes de los Reyes Magos para las familias de parados de larga duración participará el próximo sábado, entre las 11:30h y las 12:15h en la COPE en el programa «Dos días Contigo» que dirige Cristina López Schlichting.

Según explica la Federación en un comunicado, los corredores de seguros explicarán el proyecto de Responsabilidad Social de «Corredor Solidario» que ha puesto en marcha Fecor estas Navidades y por el que 140 Corredores y Corredurías de Seguros han hecho de Reyes Magos para que 140 niños de familias muy necesitadas de toda España tengan un regalo el próximo 6 de enero.

Elena Jiménez de Andrade toma posesión como nueva presidenta del Colegio de Madrid

Elena Jiménez de Andrade es desde ayer la nueva presidenta del Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid. Sobre su llegada a la presidencia de la Institución, Jiménez de Andrade señaló que “Inicio esta nueva etapa en el Colegio de Madrid con mucha ilusión y fuerzas renovadas para llevar a cabo un proyecto concreto, donde podamos ofrecer a nuestros colegiados y colaboradores un espacio de representación y de recursos donde todos aunemos fuerzas en aras de conseguir una mediación eficaz y preparada para los nuevos tiempos que se avecinan”.

Según explica el Colegio en un comunicado, la nueva Junta de Gobierno estará compuesta por Javier Martínez como vicepresidente, Lola Cárdenas como secretaria y Antonio Muñoz como tesorero, que repiten en los cargos. “Haber estado trabajando con ellos durante los últimos cuatro años me ha dado una visión muy compacta y sólida de lo que entiendo debe ser la Junta de Gobierno de una Corporación, por lo que quiero seguir contando con ellos dada la valía personal y profesional que han demostrado todos estos años”, destaca Jiménez de Andrade.

Además, la nueva Junta contará con tres nuevas incorporaciones: Aurelio del Hierro que liderará la Comisión de Agentes, Manuel Carmona que estará al frente de la de Corredores y Ángel del Amo que hará lo propio con la de Comunicación y Nuevas Tecnologías. Asimismo, el equipo encabezado por Jiménez de Andrade seguirá contando con el apoyo del Consejo Asesor formado por María Jesús Rodríguez, José Luis Nieto y José Luis Borrachero.

Norbrok21 renueva su página web e incluye una oficina virtual

La correduría de seguros gallega Norbrok21 ha lanzado una nueva página web con la que renueva su imagen online. Para María Ameijeiras, presidenta de Norbrok21, “esta nueva web supone el punto de partida del ambicioso programa tecnológico que desarrollaremos a lo largo de 2013 y que nos va a permitir fortalecer, aún más si cabe, la relación con nuestros clientes, que son el pilar esencial de nuestro modelo de negocio”.

Según explica la correduría en un comunicado, la nueva web es mucho más versátil, clara e intuitiva que la anterior, y nace con el objetivo de fomentar la interacción de los clientes con la correduría al ofrecerles un nuevo canal de comunicación bidireccional, alternativo y complementario a los actuales, y mucho más directo, señala.

En los próximos meses, Norbrok21 irá irá enriqueciendo su portal con nuevas funcionalidades “para hacerla más dinámica y participativa”.

Oficina virtual

La renovada página web de la compañía incluirá una oficina virtual desde la que ya es posible contratar un seguro de defensa jurídica, diseñado específicamente para los clientes de Norbrok21, señala la correduría.

Maria Ameijeiras añade que, “vivimos en una sociedad cada vez más conectada. La evolución de los avances tecnológicos está produciendo una verdadera revolución en el comportamiento y hábitos de las personas. Las empresas debemos de adaptarnos a estos comportamientos y ofrecer a nuestros clientes las soluciones que nos brinda la tecnología creando nuestra propia multicanalidad. La tendencia en estos momentos viene marcada por la movilidad y la inmediatez y hacia ellas tenemos que converger si queremos seguir estando cerca de nuestros clientes”.

Juan Arena preside el nuevo Advisory Board de Marsh en España

Juan Arena presidirá el nuevo Advisory Board de Marsh en España, según explica el bróker en un comunicado. Para Álvaro Milans del Bosch, presidente y CEO de Marsh Iberia: “la extraordinaria y sólida experiencia de Juan Arena en diferentes ámbitos empresariales, su enfoque constante hacia el crecimiento y la aportación de valor, su reconocido prestigio y su excepcional talla humana, hace que sea para nosotros un gran privilegio contar con él como presidente del Advisory Board de Marsh España”.

Arena, ex presidente de Bankinter, es doctor en Ingeniería (ICAI), licenciado en Administración de Empresas (ICADE), diplomado en Administraciones Públicas y en Psicología, y profesor de Harvard Business School.

Actualmente es miembro, entre otros, de los consejos de administración de Ferrovial, Grupo Prisa, Everis, Sol Meliá y Dinamia.

Juan arena ha sido galardonado con la Gran Cruz al Mérito Civil por su contribución como miembro de la “Comisión SOTO” y realiza una intensa labor en el desarrollo de la Responsabilidad Social Corporativa (RSC) en España a través de la Fundación SERES (Sociedad y Empresa Responsable), que además preside.

Reale prevé ganar un 11% más al cierre del ejercicio y mantiene su apuesta por el mercado español

La filial española de la mutua italiana prevé aumentar un 11% su beneficio neto al cierre del ejercicio, según señalaron ayer en Madrid Ignacio Mariscal, director general de Negocio y José Ramón López, director general de Medios de Reale Seguros. Además, la compañía esperar aumentar su ratio de solvencia.

A pesar del aumento del beneficio, la facturación por primas de la compañía sufrirá un descenso del 1,83% como consecuencia de la caída de las primas en Autos.

Este descenso se compensa con el aumento del 2,38% del volumen de primas de Hogar y la buena evolución de los seguros de Comunidades, que la compañía espera que cierre el ejercicio con un alza del 11%.

Aperturas de agencias

A pesar del entorno de crisis, Reale continuará desarrollando su política de crecimiento y de cercanía con el cliente, y tiene previsto abrir 50 agencias a lo largo de 2013. Los directivos de la compañía señalaron que ésta es una muestra de la apuesta de Reale por el canal de la mediación, a los que están orientados sus planes a corto, medio y largo plazo. La aseguradora quiere convertirse en la compañía de referencia para la mediación en España y éste es el objetivo estratégico que define todas las acciones de la compañía, recordaron.

Reale Mutua recordó que sigue apostando por el mercado español. Para el grupo, España sigue siendo un mercado estratégico, ya que supone aproximadamente el 25% del volumen de negocio, y la compañía italiana mantiene una apuesta clara por seguir invirtiendo y desarrollando el negocio en el país.

Ribé Salat lanza una unidad de negocio para asesorar a deportistas y artistas

Grupo Ribé Salat ha creado una nueva unidad de negocio, RS Sport & Artists Personal Office, que ofrece asesoramiento integral y multidisciplinar a artistas, deportistas y entidades deportivas o del mundo del espectáculo. De momento, ya cuenta con una importante cartera de clientes, con conocidos deportistas y artistas, según explica el bróker en un comunicado.

RS Sport & Artists ofrece servicios de asesoría legal, fiscal, contable y financiera, sobre seguros, inversiones patrimoniales, patrocinios y comunicación. Esta nueva unidad de negocio cuenta con la experiencia de los profesionales de Ribé Salat, así como con la colaboración de MA Abogados e Inforpress, que asesorarán en temas de propiedad intelectual y comunicación, respectivamente.

El encargado de dirigir esta nueva unidad de negocio es Joan Mas, licenciado en Derecho por la Universidad Abat Oliva-CEU. Mas ha trabajado en bufetes como MA Abogados, Ramón y Cajal Abogados y Clifford Chance, entre otras empresas, y está especializado en asesoramiento jurídico integral sobre los derechos de imagen y es experto en negociación contractual.

Para el nuevo director general de RS Sport & Artists, “ofrecemos unos servicios Premium, de manera que nuestros clientes puedan disponer de los mejores profesionales de cada ámbito pero con un solo canal de interlocución, acompañamiento y negociación, con total transparencia y honestidad, para desarrollar un marco de confianza y relación a largo plazo. Entendemos que cada cliente es único, por lo que trabajamos de manera personalizada para cubrir sus singularidades. Para los managers o agentes somos la plataforma de servicios ideal para gestionar todas las necesidades de su cliente, tanto si es del mundo del deporte como del espectáculo”.

El Colegio de Madrid cesa a José Arenas como gerente

La Junta de Gobierno del Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid que preside José Luis Nieto, en reunión extraordinaria, acordó el pasado 3 de diciembre el despido inmediato del Gerente de esta institución, José Arenas.

Según explica la institución en un comunicado, la Junta de Gobierno del colegio madrileño se encuentra actualmente trabajando en la contratación de un nuevo gerente. Hasta entonces, la Junta de Gobierno y la plantilla del Colegio quedan a disposición de los colegiados para lo que precisen.

Este no es el único cambio que sufrirá el Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid en diciembre. El próximo 20 de diciembre tomará posesión de la presidencia de la institución Elena Jiménez de Andrade.

Axa lanza Comercio Flexible, que ayuda al pequeño comercio a afrontar la crisis

Axa ha lanzado Comercio Flexible, un seguro dirigido a toda clase de pequeños negocios con una fórmula pensada para ayudarles a hacer frente a las dificultades con las que se encuentran, en la actualidad, como consecuencia de la crisis económica.

Según explica la compañía en un comunicado, el nuevo producto permite a los clientes contratar la cobertura que más se acerque a sus necesidades, ajustando el precio al máximo, ya que da la posibilidad de reducir aún más la prima ampliando la franquicia en caso de robo o eliminando determinadas protecciones.

Comercio Flexible ofrece tres paquetes de coberturas para ajustarse lo más posible a las demandas de cada cliente. FlexiBásico, que incluye un nivel de protección básico con un precio mínimo; FlexiConfort, un seguro con amplias coberturas para evitar sorpresas; y FlexiVip, el producto con la protección máxima, para los que lo quieren tener todo bajo control. A cada uno de estos paquetes de garantías se les puede sumar o restar coberturas y servicios, aumentando o reduciendo el precio final del seguro, en función de lo contratado.

El funcionamiento de este producto pone en valor la figura del mediador de seguros, que, con su labor de asesoramiento, podrá ayudar a sus clientes a diseñar el producto que más se ajuste a sus necesidades reales de aseguramiento.

Garantías adaptadas a cada negocio

En esta línea, Comercio Flexible incluye cestas específicas de garantías en función de cada tipo de negocio. Por ejemplo, bienes refrigerados para actividades como alimentación y restauración; bienes confiados, para tintorerías o restauración; o trabajos fuera, para actividades de informática.

Además, el nuevo producto también dispone de múltiples coberturas opcionales. Por ejemplo, la posibilidad de contratar el servicio de Reparadores AXA Calidad (que permite reducir la prima del seguro si se usan los reparadores recomendados por el grupo); ayuda informática; asistencia jurídica telefónica; análisis y revisión de escritos y contratos; y la posibilidad de asegurar los daños causados por la caída de árboles y antenas.

Jornada informativa en Zaragoza

Además, la filial española del grupo asegurador francés organizó recientemente una jornada técnica en el Colegio de Mediadores de seguros de Zaragoza para explicar su seguro RC Pyme Directivos.

José Antonio Blesa, presidente de la Comisión de Responsabilidad Civil y Seguros del Colegio de Abogados de Zaragoza, fue el encargado de exponer el actual marco legislativo, «ahora los administradores de una sociedad tienen la exigencia de cumplir ante las reclamaciones con su patrimonio personal, y eso lleva a la necesidad de protegerse. Además, esta situación puede animar a las reclamaciones».

Por su parte, Alfonso Requero, responsable de Empresas de la Dirección Territorial Norte de Axa, explicó que su seguro de responsabilidad civil “va más allá de los seguros tradicionales porque protege el patrimonio personal de los directivos o administradores, le cubre incluso después de haberse jubilado y protege su imagen”.

Rastreator incluye los seguros de salud en su comparador

Rastreator.com acaba de incorporar a su web el servicio de comparación de seguros de salud. A través de este lanzamiento, el comparador pone a disposición de los usuarios la comparativa de pólizas de cuadro médico, así como la de seguros de reembolso y seguro dental, según explica la compañía en un comunicado.

La incorporación de este servicio supone un paso más en la estrategia de crecimiento de la compañía, que comenzó en 2009 con la comparación de seguros de coche y moto. A mediados de 2010, Rastreator añadió a su web la comparación de seguros de Vida y a finales de 2011 incorporó la de seguros de hogar. Recientemente, Rastreator decidió diversificar su negocio más allá del sector asegurador, lanzando la comparativa de vuelos y hoteles.

Según Elena Betés, directora general de Rastreator, “con la incorporación de seguros de salud, seguimos completando nuestra comparativa online en el sector seguros. Se trata de un segmento que en los 9 meses de este año ha presentado un crecimiento muy positivo, cercano al 3% según Unespa, por lo que esperamos una buena acogida por parte del consumidor.”

Al igual que en los otros servicios de comparación, el usuario podrá obtener, mediante un sencillo proceso, una comparativa transparente y ordenada de las ofertas de las diferentes compañías para el seguro deseado. En las denominadas “pólizas de cuadro médico”, la persona asegurada podrá elegir el profesional y el centro médico dentro de la oferta de la aseguradora. Por su parte, la comparativa de “cuadro médico y reembolso” garantiza la libre elección de médicos y centros independientemente de si existe un acuerdo con la entidad en cuestión. Por último, también se ofrece la posibilidad de acceder a una comparativa exclusiva de seguros dentales, informa la compañía.