El 1% de las primas de sus productos de Vida Riesgo
Liberty Seguros destinó a lo largo de 2014 el 1% de las primas de su producto de Vida a la Fundación Cris Contra el Cáncer. Una iniciativa que tiene por objeto invertir en la investigación contra el cáncer y que la aseguradora comenzó en 2013. Sigue leyendo
¿Los españoles conocemos las ventajas de los seguros de Vida Riesgo como medida de protección familiar? Las conclusiones del Libro Blanco sobre “La protección familiar en España y el seguro de vida” elaborado por el instituto de estudios sociológicos Análisis e Investigación y la Universidad Rey Juan Carlos con la colaboración de Banco Santander apuntan a que no. Sigue leyendo
El seguro de vida gestiona ahorro de sus clientes por un valor de 158.858 millones de euros al cierre de los seis primeros meses del ejercicio, un 3,11% más que en el mismo periodo de un año antes, de acuerdo con datos de ICEA publicados ayer por Unespa, la patronal del sector. Sigue leyendo
ESTE REPORTAJE CONTIENE CORTES DE AUDIO CON DECLARACIONES EXCLUSIVAS
Virginia M. Zamarreño – Seguros TV
¿Se acerca el fin del cobro de comisiones de las aseguradoras por cada seguro que venda un mediador? Miguel Ángel Arcique, psicólogo, coach empresarial y asesor experto en seguros está convencido de que el futuro de la mediación aseguradora pasa por hacer valer la actividad de asesoramiento de estos profesionales del seguro más que por la mera “receta de pólizas”.
El valor añadido de contratar un seguro a través de un mediador es, precisamente, su capacidad de asesorar y ayudar al asegurado a elegir la póliza que mejor se adapta a sus necesidades y a ayudarle en la gestión de un siniestro. Miguel Ángel Arcique señala que hay que es precisamente por estos servicios, por los que el corredor debe cobrar.
Arcique expuso sus argumentos ayer en su conferencia “No es lo mismo” en el Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid. En ella, desgranó algunas claves para que los profesionales de la mediación sean capaces de diferenciar su actividad y convertirse en empresarios, con el objetivo de consolidar su negocio y facilitar que perdure a largo plazo.
El director gerente de Capacitación Especializada y presidente de la Federación Centro Bajío de Coparmex, la patronal mexicana, explica en una entrevista con Seguros TV que el mercado asegurador español ofrece un gran potencial de crecimiento en el ramo de Vida Riesgo, un segmento del negocio asegurador tradicionalmente copado por las entidades de bancaseguros. Arcique propone a los profesionales de la mediación acercarse a sus potenciales clientes desde un enfoque emocional, y dejar de centrarse en el enfoque técnico.
Diferenciarse de la banca y la venta directa
En este sentido, el experto mexicano propone a los profesionales españoles de la mediación dejar de enfrentarse a la banca para comenzar a diferenciar sus servicios. Sólo de esta manera los asegurados podrán apreciar el valor añadido de contratar un seguro a través de un mediador, recuerda.
Y esto permitirá al sector mantenerse estable a largo plazo. Para Miguel Ángel Arcique, a pesar de la crisis económica y de la ausencia de crecimiento en los mercados maduros, la creatividad es la clave para seguir creciendo, especialmente en seguros de Vida, tal y como sucede en los mercados asiáticos, latinoamericanos y en Norteamérica.
Miguel Ángel Arcique impartirá charlas de motivación y conferencias en varios Colegios de Mediadores de Seguros de España, su objetivo es impulsar el intercambio de buenas prácticas entre España y México, para posteriormente facilitar el cierre de alianzas comerciales a los dos lados del Atlántico.
Vidacaixa cerró los tres primeros meses del ejercicio con un beneficio neto de 79,4 millones de euros, un 14,4% menos que en el mismo periodo de un año antes. Según explica el grupo asegurador de La Caixa en un comunicado, el beneficio recurrente de la compañía al cierre de marzo fue de 68,9 millones de euros, un 4,4% menos como consecuencia del efecto del acuerdo de reaseguro de la cartera de vida-riesgo de la compañía.
VidaCaixa gestionó en el primer trimestre un volumen de recursos de 45.169,9 millones de euros entre planes de pensiones y seguros de vida, un 11% más que en el mismo período de 2012. La compañía continúa a la cabeza del ranking de compañías de previsión social complementaria, en ahorro gestionado y primas, tras la incorporación de los negocios procedentes de los negocios de bancaseguros de Banca Cívica (Banca Cívica Vida y Pensiones, CajaSol Vida y Pensiones y Caja Canarias Vida y Pensiones).
La cuota de mercado de la compañía escala hasta el 20% y ya cuenta con 3,3 millones de clientes entre asegurados y partícipes, un 12% más que en el primer trimestre de 2012.
Evolución del negocio
La compañía facturó 1.263,9 millones de euros en primas de seguros de vida ahorro individuales y colectivos, un 68,8% más. En el ámbito de los planes de pensiones, las aportaciones descendieron un 1,3%. Las aportaciones netas a planes de pensiones individuales, junto con las primas de planes de previsión asegurados (PPA), se incrementaron un 32,2%, hasta alcanzar entre ambos instrumentos de ahorro los 350,8 millones de euros.
Los PPA siguen manteniendo un fuerte incremento de captación de primas –en concreto, un 58% respecto a 2011–, hasta alcanzar los 176,5 millones de euros.
Por su parte, los planes de pensiones de empleo acumularon durante el primer trimestre un volumen total de ahorro gestionado de 7.288,3 millones, un 7,9% más.
En seguros de ahorro colectivos, VidaCaixa gestionó 9.086,7 millones de euros, casi un 6% más.
Por último, las primas de vida-riesgo alcanzan los 203,6 millones de euros, un 1,6% más. De este resultado, 67,8 millones de euros corresponden al negocio de vida-riesgo individual, con un crecimiento del 12,9% durante el trimestre, y 135,8 millones al negocio de colectivos, que retrocedió un 3,2%.