Senassur llevó a cabo el pasado 9 de junio en el salón de actos del Colegio de Valencia una jornada formativa sobre sus nuevos productos y coberturas, en la que además ofreció diferentes estrategias para que los mediadores extraigan la máxima rentabilidad a las pólizas. Sigue leyendo
Un estudio reglamentario llevado a cabo por el Colegio de Mediadores de Seguros de Barcelona concluye que, en ningún momento, los organismos europeos prohíben las comisiones por la participación de corredurías en la distribución de productos de inversión basados en seguros. Sigue leyendo
La norma amplía a nueve impagos o al 2% del capital el requisito para que la entidad financiera pueda iniciar la ejecución del préstamo
El Consejo de Ministros aprobó el pasado viernes el Proyecto de Ley (PL) de Crédito Inmobiliario cuyo objetivo es reducir los gastos asociados a modificaciones en los contratos hipotecarios y reforzar la transparencia. La norma abarata las comisiones de cancelación anticipada de los préstamos a tipo variable hasta eliminarlas a partir de los cinco años de vigencia del contrato. La conversión de tipo variable a fijo no pagará comisión a partir del tercer año y se rebajarán los gastos de aranceles y notaría. Sigue leyendo
Las comisiones son un factor decisivo, pero hay otros aspectos como la calidad de servicio y el valor añadido
Los canales de distribución de seguros son una parte fundamental en la relación entre compañías y asegurados. Uno de los canales más determinantes en el mercado español es el de los corredores de seguros. Esta figura asesora al cliente final y le ayuda a encontrar la solución aseguradora que mejor se adapta a sus necesidades. Sigue leyendo
De esta manera, la web amplía su oferta de comparación en productos financieros
El comparador online Rastreator.com ha anunciado el lanzamiento de su nuevo comparador de tarjetas de crédito, ampliando de este modo su oferta de comparación en productos financieros, que incluye también hipotecas, préstamos personales y depósitos bancarios. Sigue leyendo
La asociación exige que se hagan públicos los nombres de las entidades que realizan prácticas abusivas para proteger a los consumidores
FACUA Madrid reclama a la Dirección General de Consumo que imponga multas ejemplarizantes a los bancos en los que ha encontrado prácticas abusivas en los servicios financieros a consumidores en un estudio llevado a cabo entre mayo y junio de este año. Sigue leyendo
La Dirección General de Tributos responde a la consulta de E2000
La entrada en vigor a principios de 2013 del nuevo Reglamento de Facturación suscitó importantes dudas sobre si los corredores de seguros debían o no seguir emitiendo facturas por los servicios que prestan a sus clientes, incluso en el caso de que estas prestaciones de servicios estuvieran exentas del IVA. Sigue leyendo
Adecose ha remitido al Ministerio de Justicia, en el plazo de audiencia concedido, su propio documento con observaciones de modificación a la Propuesta de Código Mercantil en relación con la Ley de Contrato de Seguro, como complemento a las propuestas ya defendidas frente a la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones (DGSFP) a lo largo de los últimos meses. Sigue leyendo
V.M.Z. – Seguros TV
Prohibir el cobro de comisiones por la venta de seguros tendría un fuerte impacto en el mercado español, no sólo entre los corredores, sino también para los consumidores y la competencia del mismo, según advirtió ayer Toivo Makynen, presidente de la Asociación Finlandesa de Brokers de seguros (FIBA) durante su intervención en la primera jornada del III Congreso Nacional de Corredores y Corredurías de Seguros de Fecor. Sigue leyendo
Adecose y el Consejo General de Colegios de Mediadores de Seguros se han mostrado satisfechos con la opinión de la Comisión de Mercado Interior y Protección al Consumidor (IMCO) sobre la IMD II recientemente publicada, que plantea que la revelación de la remuneración de los intermediarios de seguros sea bajo petición del cliente.
Según explican ambos organismos en un comunicado, la opinión de IMCO es “positivo para los intereses de la mediación, al hacerse eco de gran parte de los planteamientos propuestos por Adecose y Consejo, en coordinación con la Federación Europea (Bipar), entre los cuales figura que la información de la remuneración recibida que tenga que facilitar el mediador al cliente sea bajo petición de éste, planteamiento que ambas organizaciones vienen defendiendo desde el inicio del proceso”, explican en un comunicado.
La Comisión IMCO, al igual que la Comisión de Asuntos Jurídicos (JURI) que ya emitió su Opinión sobre la IMD II hace unas semanas –también positiva para los intereses de la mediación, recuerdan-, es una de las comisiones involucradas en la tramitación de la IMD II en el Parlamento Europeo, si bien su papel es secundario al emitir una Opinión para que sean tenidas en cuenta sus enmiendas por la Comisión de Asuntos Monetarios y Económicos (ECON) que es la Comisión principal, la cual emitió en el mes de enero el Proyecto de Informe por parte de su ponente, el alemán Werner Langen.
Adecose y el Consejo destacan la importancia de que una Comisión como IMCO emita una Opinión favorable, por su influencia en todos los proyectos normativos en los que participa, en los que la protección al consumidor constituye el eje central de sus planteamientos.
Próximos pasos
A mediados del próximo mes de junio está previsto que la Comisión ECON del Parlamento Europeo vote las enmiendas de las Opiniones de las Comisiones JURI e IMCO, así como las que la propia Comisión ECON está consensuando en estos momentos. En este contexto, Adecose y el Consejo recuerdan que su máxima prioridad en estos momentos es hacer llegar los planteamientos de la mediación a los europarlamentarios españoles pertenecientes a esta Comisión para que apoyen las peticiones del sector.
A falta del voto de ECON, la asociación que preside Martín Navaz afirma que “se consolida la retribución en base a comisiones como el sistema más comúnmente aceptado en la remuneración del mediador de seguros en el mercado europeo”.
ESTE REPORTAJE CONTIENE CORTES DE AUDIO CON DECLARACIONES EXCLUSIVAS
Virginia M. Zamarreño – Seguros TV
¿Se acerca el fin del cobro de comisiones de las aseguradoras por cada seguro que venda un mediador? Miguel Ángel Arcique, psicólogo, coach empresarial y asesor experto en seguros está convencido de que el futuro de la mediación aseguradora pasa por hacer valer la actividad de asesoramiento de estos profesionales del seguro más que por la mera “receta de pólizas”.
El valor añadido de contratar un seguro a través de un mediador es, precisamente, su capacidad de asesorar y ayudar al asegurado a elegir la póliza que mejor se adapta a sus necesidades y a ayudarle en la gestión de un siniestro. Miguel Ángel Arcique señala que hay que es precisamente por estos servicios, por los que el corredor debe cobrar.
Arcique expuso sus argumentos ayer en su conferencia “No es lo mismo” en el Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid. En ella, desgranó algunas claves para que los profesionales de la mediación sean capaces de diferenciar su actividad y convertirse en empresarios, con el objetivo de consolidar su negocio y facilitar que perdure a largo plazo.
El director gerente de Capacitación Especializada y presidente de la Federación Centro Bajío de Coparmex, la patronal mexicana, explica en una entrevista con Seguros TV que el mercado asegurador español ofrece un gran potencial de crecimiento en el ramo de Vida Riesgo, un segmento del negocio asegurador tradicionalmente copado por las entidades de bancaseguros. Arcique propone a los profesionales de la mediación acercarse a sus potenciales clientes desde un enfoque emocional, y dejar de centrarse en el enfoque técnico.
Diferenciarse de la banca y la venta directa
En este sentido, el experto mexicano propone a los profesionales españoles de la mediación dejar de enfrentarse a la banca para comenzar a diferenciar sus servicios. Sólo de esta manera los asegurados podrán apreciar el valor añadido de contratar un seguro a través de un mediador, recuerda.
Y esto permitirá al sector mantenerse estable a largo plazo. Para Miguel Ángel Arcique, a pesar de la crisis económica y de la ausencia de crecimiento en los mercados maduros, la creatividad es la clave para seguir creciendo, especialmente en seguros de Vida, tal y como sucede en los mercados asiáticos, latinoamericanos y en Norteamérica.
Miguel Ángel Arcique impartirá charlas de motivación y conferencias en varios Colegios de Mediadores de Seguros de España, su objetivo es impulsar el intercambio de buenas prácticas entre España y México, para posteriormente facilitar el cierre de alianzas comerciales a los dos lados del Atlántico.