Archivo de la etiqueta: Mediación

Espabrok incorpora a Hiscox a su red como aseguradora especialista

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Hiscox España se acaba de incorporar a la red de Espabrok como aseguradora especialista. Espabrok cuenta con más de 60 oficinas repartidas por toda España. A raíz del acuerdo firmado entre ambas entidades, los miembros de esta red de corredores podrán acceder a los productos de la aseguradora.

Según explica Hiscox, la compañía se convierte así en aseguradora de referencia de Espabrok para riesgos relacionados con el Arte y los clientes privados, la RC Profesional y de Directivos y Administradores.

Para David Heras, director general de Hiscox España, “es un honor para nosotros colaborar con Espabrok. No sólo porque comparte el espíritu de servicio Hiscox: filosofía de compromiso y calidad hacia el cliente, sino también porque ampliamos nuestra distribución de una forma significativa”.

Por su parte, Diego Fernández, director gerente de Espabrok señaló que “Para Espabrok la incorporación de Hiscox significa hacer accesible a nuestros miembros un servicio de calidad y unos productos innovadores”.

La Mediación, protagonista de la última jornada de la XX Semana del Seguro

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La XX edición de la Semana del Seguro se cerró ayer en Ifema con una jornada centrada en la mediación. La cita anual del sector que Inese organiza recibió cerca de 4.500 visitantes profesionales. Durante la jornada del jueves se celebró el Encuentro Nacional de Agencias y Agentes en el que se examinó la situación actual de las redes agenciales, su relación con las compañías y las estrategias a seguir.

Además, otro de los platos fuertes del día fue el XII Encuentro Nacional de Corredores y Corredurías, con un esquema más abierto a la participación que en años anteriores y en el que se analizaros los cambios en el modelo de retribución o la situación financiera de las corredurías.

En el Encuentro Nacional de Agentes y Agencias de Seguros se presentó el estudio ‘Perspectivas y factores de éxito del canal agencial’, realizado por Inese e Inov Finance. En él, se ofrece una panorámica de la situación actual del canal agentes, con ejemplos y soluciones, tanto a nivel nacional como internacional, casos concretos de éxito y previsiones de futuro.

Otra cita importante del día fue la jornada organizada por Caser sobre ¿Cómo planificar nuestro futuro? Situación española y alternativas en otros países europeos. En ella se presentó el estudio comparado sobre políticas fiscales de incentivo y apoyo a mayores y dependientes realizado por Miguel de Haro Izquierdo, abogado, y profesor de Derecho Financiero y Tributario de la UCM. En este trabajo, se analiza la sostenibilidad del Estado del Bienestar y el papel del ahorro privado, así como los incentivos fiscales que ofrecen otros países europeos y lo que conviene más a España.

X Premios Gema

La XX Semana del Seguro se cerró con la entrega de los X Premios Gema, promovidos por INESE e IMAF. Estos premios plasman el reconocimiento del sector asegurador a la mejor labor de gestión empresarial en el ámbito de la Mediación Aseguradora.

El premio a la Innovación recayó en el artículo Segurauto: Liderar la presencia de los corredores en Internet, escrito por Higinio Iglesias, consejero delegado de Segurauto y E2000 SA. El segundo premio, a la mejor iniciativa comercial, fue para Tomás Rivera, director gerente de Gesfive, por el artículo Cambiar el rumbo sin perder la esencia. Por último, Fernando Trevijano, consejero delegado de Cibermutuapóliza Correduría de Seguros del Grupo Concentra, recibió el premio al Desarrollo Tecnológico por su artículo De aprendiz a perfecta plataforma para la mediación de seguros.

Puedes ver nuestro vídeo resumen con lo mejor de la jornada aquí.

Caser lanza un seguro de responsabilidad civil para directivos de pymes

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Caser anunció ayer el lanzamiento de un nuevo producto de Responsabilidad Civil para los Directores, Gerentes y Administradores de Pymes, que se enmarca dentro de la gama de seguros que ofrece la compañía para el aseguramiento de riesgos de estas sociedades.

La nueva póliza está disponible a través de la Web del mediador de Caser. Según explica la compañía que dirige Ignacio Eyries, este producto se ajusta a las necesidades de las Pymes, tanto en precio como en coberturas.

“Por un lado, se han ajustado las primas, adaptándolas a la facturación de los asegurados, e incrementado los límites de suma asegurada. Por otro, ofrece las coberturas más amplias del mercado, entre las que destacan, además de la principal de Responsabilidad Civil en la gestión del buen empresario, las adicionales: pago de créditos a acreedores concursales, deudas tributarias, gastos de constitución de avales concursales y avales en embargos, inhabilitación profesional y de prácticas de empleo”, señala.

MetLife abrirá 15 nuevas agencias en los dos próximos años

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MetLife se ha propuesto como objetivo abrir 15 nuevas agencias en los dos próximos años, según anunció la compañía en su convención anual de agentes celebrada la semana pasada en Madrid.

En el encuentro se dieron cita más de un centenar de agentes exclusivos para conocer la estrategia de la compañía en el ejercicio, que se centrará en la apertura de nuevas agencias y el asesoramiento personalizado.

En un plazo de cinco años, el objetivo de MetLife es superar los 450 agentes y las 30 oficinas en toda España, con presencia destacada en Madrid y Barcelona. La compañía quiere reforzar su presencia en el mercado español, con la creación de Direcciones Territoriales potentes en áreas geográficas diferenciadas que cubran todo el territorio nacional

Por otro lado, el objetivo de mejorar el servicio al cliente se llevará a cabo a través de la calidad en el asesoramiento. Según Ignacio Salvatierra, director de Redes Comerciales en España, “el agente del siglo XXI tiene que haber dejado ya atrás el rol de vendedor para pasar a ser un consultor profesional que sepa ofrecer a los clientes el producto que más se ajuste a sus necesidades económicas y familiares”.

La inauguración de la convención corrió a cargo de Óscar Herencia, director general de MetLife Iberia, quien comentó que “la figura del agente en nuestra estrategia comercial es fundamental como apoyo en la relación aseguradora cliente”. En su pronóstico a futuro, Herencia aseguraba que “tenemos ante nosotros el gran reto de ofrecer un asesoramiento de calidad, cercano y adecuado a las necesidades del cliente, y trabajaremos para convertirnos en la mejor red de agentes especialistas de  vida de España”.

Reale abre una nueva agencia en León

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Reale Seguros amplía su presencia en Castilla y León con la inauguración de una nueva agencia en León, provincia en la que ya cuenta con 10 agencias. Situada en la calle Alcalde Miguel Castaño, 1, esta agencia se suma al compromiso de Reale por dar el mejor servicio a través de una relación de cercanía y confianza con sus clientes, explica la compañía en un comunicado.

Con esta apertura, Reale Seguros suma ya 39 Agencias distribuidas por toda Castilla y León, una Comunidad Autónoma en la que la compañía posee una cartera total de 191.310 pólizas que se corresponden con 61.285.834 de euros.

Apoyo al deporte local

Las relaciones que Reale mantiene con la provincia de León se amplían también al ámbito deportivo y social. Reale lleva años apostando por el deporte local a través del patrocinio principal del Reale Ademar de León, uno de los principales equipos de la liga Asobal de Balomnano. Asimismo, a través de la Fundación Reale, la compañía muestra su compromiso con la sociedad leonesa, apoyando distintos proyectos culturales, medioambientales o sociales, como el de la Fundación Carriegos de León, que ayuda a pacientes con discapacidad mediante la realización de terapias ecuestres.

A la inauguración, que tuvo lugar el pasado 27 de Febrero, asistieron Sandra González Álvarez, titular de la nueva agencia, y, en representación de Reale, Fernando Carpintero, director Territorial de Castilla León, Cantabria, País Vasco y La Rioja, Fernando Diez, director de Zona Noroeste,  Ignacio Gómez Rubio, director Canal Agentes, Miguel Franco, Gerente de Red de León  y Borja Fernández, responsable del Canal Agentes de Reale.

 

 

Plus Ultra crea Foro Nexus, un grupo de trabajo para sus agentes exclusivos

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Plus Ultra Seguros ha creado un nuevo grupo de trabajo para sus agentes exclusivos, Nexus, con el objetivo de que sea un espacio de intercambio, aprendizaje y punto de partida de nuevos proyectos de negocio, según explica la compañía en un comunicado.

Bajo el nombre de “Foro Nexus”, este grupo de trabajo se centrará en la mejora de aspectos operativos, gestión, formación, técnica de productos y marketing. Todo ello bajo el marco de las últimas tendencias del consumidor, el contexto socioeconómico y el plan estratégico que la compañía ha elaborado para su actividad durante el periodo 2013-2015. Así, y tal y como señala Fernando Losada, subdirector general Comercial Mediadores, “el objetivo de este foro es intercambiar conocimientos y buenas prácticas con nuestros agentes exclusivos, que desempeñan su actividad cara a cara con el cliente, además de hacerles partícipes de manera activa de nuestra estrategia”. Y añadió: “confiamos en que el Foro Nexus contribuya a conseguir nuestro objetivo como compañía y como agente: ser más eficientes y conocer mejor al cliente”.

El foro se reunirá cada trimestre en cada territorial de la compañía, convocando a diferentes agentes Nexus y personal de Plus Ultra Seguros, dependiendo de la temática de la sesión y estableciendo grupos reducidos para fomentar el intercambio de ideas y propuestas, explica la compañía. Además, cada semestre se llevará a cabo un foro a nivel nacional, en el que cada territorial estará representada por dos agentes, en función de la temática a debatir.

Pelayo celebra sus VIII Convenciones para Mediadores y Corredores con la presencia de Vicente del Bosque

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Pelayo ha celebrado en Madrid la VIII edición de las Convenciones para mediadores y corredores en las que, bajo el lema “Orientados a ti”, trasladó a los profesionales de la mediación su apuesta por estos canales de distribución.

Además, la compañía aprovechó la reunión para presentar a los mediadores los objetivos y estrategias para 2013. En las convenciones participó Vicente del Bosque, que trasladó las claves de su gestión en la selección Española.

Según explica la compañía, rentabilidad, Crecimiento y Diversificación, son los tres pilares en los que se sustenta la estrategia de 2013 de la compañía, con la que Pelayo quiere consolidar la relación con sus mejores mediadores y corredores, para seguir trabajando y conseguir los mejores resultados.

Para reforzar esta estrategia, se entregaron los premios Crecimiento, Diversificación  y Compromiso a los mediadores que han destacado en cada uno de estos objetivos y que son el ejemplo a seguir por el resto.

El Subdirector General de Negocio de Pelayo, Salvador Sanchidrián, quiso reforzar el mensaje de la estrategia diseñada, resaltando la clara apuesta por estos dos canales, con los que se quiere aunar esfuerzos para obtener los resultados esperados y que contarán con el respaldo de la imagen de marca de Pelayo vinculada al patrocinio de la Selección Española de Fútbol.

Hispania Risk Broker abre una nueva oficina e incorpora a José Luis Latorre y Elisabeth Arranz

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Hispania Risk Broker, broker autorizado por Lloyd’s ha puesto en marcha su segunda oficina de representación y suscripción, con la que pretende potenciar su presencia en las áreas geográficas de Cataluña y Baleares, según explica la firma.

Para desarrollar su actividad en estas regiones, el broker ha incorporado a su equipo a José Luis Latorre y Elizabeth Arranz, ambos con una reconocida trayectoria en el desarrollo de productos para mediadores de seguros.

Este paso, según confirman fuentes de la entidad, es una demostración hacia el sector del interés y de la relevancia que el mercado catalán y balear suponen para el crecimiento de la compañía.

Igualmente, el bróker quiere dar un servicio más próximo y de mejor calidad a todos sus clientes de la mediación.

Liberty seguros firma un acuerdo de colaboración con E2000 en Forinvest

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Liberty Seguros ha firmado un acuerdo de colaboración con la Red de Corredores y Corredurías E2000 en el marco del foro internacional Forinvest que se celebra estos días en Valencia. Esta asociación, que agrupa y presta servicios a más de 555 corredores y sociedades de correduría con más de 650 oficinas en toda España, incluirá la oferta de la aseguradora entre sus opciones de comercialización de productos de auto, hogar, vida, multirriesgo, tanto para particulares como para empresas.

Según explica la aseguradora, este acuerdo surge con el objetivo de facilitar la producción del colectivo de corredores socios de E2000. Permitirá tener ventajas exclusivas a la red de corredores de esta organización, ya que éstos serán segmentados dentro del Grupo Liberty Seguros como corredores preferentes con una oferta de valor comercial específica.

El acuerdo tendrá una duración de tres años, prorrogable por períodos anuales, y contempla planes de formación ad hoc para los mediadores, llevados a cabo por consultoras especializadas, así como la posibilidad de contar con apoyo comercial mediante la red de directores comerciales de zona del Grupo Liberty Seguros para la ayuda del desarrollo de negocio.

En el acto de la firma del acuerdo participaron Higinio Iglesias López, consejero delegado de E2000, Mónica Pons, presidenta de E2000 Asociación, Pedro Vera, presidente de E2000 Sociedad Anónima, y Ramón Monte, consejero de E2000. Y por parte del Grupo Liberty Seguros, Enrique Huerta, CEO de Liberty y Álvaro Iglesias Más, director de Distribución Intermediada.

Para Enrique Huerta, “el canal mediado forma parte de la estrategia central del Grupo Liberty Seguros. El acuerdo con E2000 es el mejor ejemplo de este objetivo, puesto que muestra la confianza de una red de corredores tan importante como ésta tanto en nuestros productos como en nuestro servicio. Estamos seguros que será un acuerdo beneficioso para ambas partes, desde Liberty trabajaremos para hacerlo crecer”.

Higinio Iglesias destacó que “con este acuerdo depositamos la confianza en el Grupo Liberty Seguros. Los más de 500 corredores de E2000 por todo el territorio nacional podrán ofrecer los servicios de Liberty a nuestros clientes. De este modo E2000 sigue creciendo y tiene más capacidad para ofrecer a los clientes una mayor oferta y mejores servicios”.

Liberty Seguros asegurará a la Real Federación Motociclista Española en 2013

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Liberty Seguros se ha convertido en la aseguradora oficial de la Real Federación Motociclista Española (RFME) durante 2013. La operación ha contado con la intermediación de Aon, según explica la compañía en un comunicado.

Mediante la firma de este acuerdo, realizada por José María Calvo, director comercial de Grandes Distribuidores del Grupo Liberty Seguros, Alfonso Gallego, director de Aon Affinity en España, y Ángel Viladoms, presidente de la Real Federación Motociclista Española, la compañía asegurará las pruebas de motociclismo de la Federación, tanto nacionales como internacionales, que se celebren en España.

Además, con esta firma, Liberty se encargará de cubrir la Responsabilidad Civil de los pilotos participantes en todas las pruebas y categorías existentes. De esta forma, Liberty Seguros reactiva el acuerdo que ya alcanzó en 2009 con la RFME y que se suma al que mantiene desde hace veintiséis años con la Real Federación Española de Automovilismo, recientemente renovado.

Como ha señalado José María Calvo, “con este acuerdo confirmamos la apuesta de la compañía por el deporte, contribuyendo a la promoción del motociclismo en España, con grandes seguidores y campeones a nivel mundial. La confianza que la RFME deposita en nosotros es una oportunidad para demostrar nuestro servicio al asegurado”.

Por su parte, Alfonso Gallego, director de Aon Affinity en España, señala que “Aon refuerza con este cliente su posición de liderazgo en el sector de las federaciones deportivas, en el que somos el mediador de seguros de más de 90 federaciones tanto nacionales como territoriales, y gestionamos además importantes programas de seguros para los deportistas de las diferentes federaciones”.

Plus Ultra Seguros celebra sus I Jornadas Formativas para agentes Nexus y GFP

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Plus Ultra Seguros ha celebrado las I Jornadas Formativas Plus Ultra dirigidas a su red de agentes exclusivos Nexus y a los mediadores del club Group Financial Plus (GFP) en Madrid. Según explica la compañía, la jornada comenzó con la intervención de Florent Hillaire, vicepresidente y consejero delegado de la firma, quien compartió con los asistentes el estado actual de la compañía, así como sus objetivos y líneas estratégicas para la nueva andadura de Plus Ultra Seguros.

El turno de mañana lo completaron Fernando Losada, subdirector general Comercial de Mediadores, y Pablo Sampedro, subdirector general de Marketing, quiénes mostraron las pautas para el desarrollo comercial en esta nueva etapa y ofrecieron las principales directrices que Plus Ultra Seguros, en colaboración con su red de mediadores, llevará a cabo para la fidelización de clientes, una de las prioridades de la compañía en su estrategia comercial y de gestión de clientes.

Optimismo pese a la coyuntura

Por la tarde llegó el turno de las conferencias. El economista José Carlos Díez expuso de una manera clara una visión global de la actualidad económica así como su previsión para los próximos años. El relevo lo tomó el “gurú” Emilio Duró, quien animó a los más de 400 asistentes a buscar nuevos retos con optimismo para conseguir la felicidad aún en las situaciones más adversas.

El colofón a estas Jornadas fue la presencia del futbolista del Liverpool y de la Selección Española, Pepe Reina, quién habló de su buena experiencia trabajando como imagen de Plus Ultra Seguros y de sus proyectos personales, para acabar colaborando en la entrega de premios y diplomas a los mediadores y equipos con mejores resultados en 2012.

Axa nombra a Jorge Paricio responsable de Agentes y a Rafael Raya responsable del Canal Corredores

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Axa ha renovado la dirección de sus canales de agentes y corredores con los nombramientos de dos nuevos responsables. Jorge Paricio pasa a ser el responsable de la red propietaria en sustitución de Rafael Raya, que pasa ahora a ser nuevo responsable del Canal Corredores.

Para Juan Manuel Castro, director general de Axa, “el objetivo de esta remodelación es compartir y gestionar el conocimiento de nuestras redes de distribución potenciando su crecimiento fomentando la innovación e implementación de experiencias de éxito. Además, para Axa fundamental fomentar el desarrollo profesional de los equipos compartiendo el conocimiento para obtener nuestra ambición como empleador de referencia”.

Paricio ha desarrollado su trayectoria profesional en la compañía de origen galo desde 1988, donde comenzó como Suscriptor de Empresas, pasando por la dirección de Oficina de Corredores, la dirección del Canal de Brokers y Soporte, hasta su llegada hace cinco años a la dirección del Canal Corredores.

Según señala la compañía, la red exclusiva de Axa gestionó en 2011 el 58,6% del negocio, con más de 1.695 millones de euros. Axa cuenta con más de 1.100 franquicias y más de 7.000 puntos de asesoramiento y venta distribuidos por las seis direcciones territoriales con que cuenta la compañía en España.

Por su parte, Raya es un experto conocedor del sector asegurador con más de 26 años de experiencia profesional, la gran parte dentro del Grupo Axa donde ha desarrollado puestos como la dirección de diferentes sucursales, director territorial Andalucía, Extremadura y Canarias, hasta su llegada a la dirección del Canal Agentes hace casi cinco años. La red no exclusiva, de la que desde ahora será responsable, representó en 2011 un 41,1% del volumen de primas, 1.198 millones de euros.

Seguros Lagun Aro renueva su acuerdo con el Colegio de Mediadores de La Rioja

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Seguros Lagun Aro mantiene su apuesta por su Canal de Mediación y por la colaboración con los Colegios de Mediadores en aquellas provincias en las que tiene presencia. Según explica la compañía en un comunicado, el pasado 21 de febrero, Lagun Aro renovó su acuerdo de colaboración con el Colegio de Mediadores de Seguros de La Rioja.

A la firma de este acuerdo asistieron Alberto Arenzana, director de la sucursal de mediación de Ebro de Lagun Aro; y el presidente del colegio riojano, Carlos Miguel Sáenz.

48 profesionales de Aon, ganadores de los premios Power Broker de la revista Risk & Insurance

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Aon ha anunciado que 48 de sus profesionales han resultado ganadores de los premios Risk & Insurance power Broker de la revista Risk & Insurance. Estos profesionales han sido elegidos por su dedicación a los clientes y su pasión por la excelencia, según explica la firma en un comunicado.

De los 48 premios logrados por Aon, 46 corresponden a ejecutivos de Aon Risk Solutions y 2 han sido para consultores de Aon Hewitt. A ello se añaden los 14 profesionales de Aon nombrados finalistas y los dos, Mathew Schneider y Tim Gosnear, que han sido premiados como Responsibility Leader, una designación a la que optan los  Power Brokers cuyos logros no sólo benefician a sus clientes y compañías, sino también tienen un impacto positivo en sus comunidades. Asimismo, 14 de los ejecutivos de Aon están incluidos en la lista “Under 40” de esta publicación, que identifica a los valores emergentes del sector.

“Estamos orgullosos de contar con tantos profesionales de Aon Risk Solutions elegidos como Power Broker de nuevo este año. Sus logros reflejan el compromiso de Aon con el desarrollo de soluciones de iresgos innovadores e integrales que refuercen los resultados de nuestros clientes”, afirma Steve McGill, presidente del Grupo Aon, y presidente y consejero delegado de Aon Risk Solutions. “Estamos satisfechos de ver que tanto nuestros clientes como una publicación líder en el sector reconocen nuestros esfuerzos”.

Por su parte, Rafael Esteban, Chairman para EMEA de Aon Risk Solutions, señala que “ganar un premio Power Broker es un codiciado reconocimiento, no solo porque representa contar con los mejores talentos, algo que es un orgullo para Aon, sino también porque es un reconocimiento directo del valor aportado a los clientes. Felicitamos a todos los ganadores y finalistas, y nos unimos a ellos en nuestro agradecimiento a los gerentes de riesgos cuyas opiniones han determinado este excelente resultado”.

Reale y Coseba renuevan sus acuerdos de negocio

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Reale ha renovado recientemente los acuerdos de distribución de productos y servicios que tiene con Coseba, con el fin de mantener una oferta diversa y de calidad con los proveedores con los que trabaja y cuyo beneficio redunda en sus clientes, según explica la compañía en un comunicado.

La correduría, que recientemente celebró su 25 aniversario, mantiene un plan de expansión cada vez más importante a través de sus oficinas Premier y de una estrategia orientada al desarrollo comercial y tecnológico que permita un servicio personalizado y de calidad.

Los encargados de firmar el nuevo acuerdo fueron Rafael Calderón, director del Canal de Corredores de Reale y José Clavellinas, presidente de Coseba. Al acto asistieron también el Director Territorial de Andalucía y Canarias de Reale, Agustín Ruiz-Escribano, la Directora General de Negocio de Coseba, Silvia Dancausa, y la Directora General de Prestaciones de Coseba, Ana Muñoz.