El Colegio de Mediadores de Zaragoza y Teruel y las principales aseguradoras unen sus fuerzas

El Colegio de Mediadores de Zaragoza y Teruel ha mantenido una reunión con una veintena de compañías de seguros para darles a conocer el trabajo que realiza el Colegio y tratar de colaborar más en los próximos meses, según explica el Colegio en un comunicado.

El presidente del Colegio de Mediadores de Seguros de Zaragoza, José Luis Mañero, expuso a los representantes de las aseguradoras las prioridades de la mediación. En estos momentos, la institución trabaja en la vigilancia del mercado, especialmente en temas de bancaseguros, el fomento de las relaciones institucionales, lograr un aumento en la colegiación, promover la política formativa del sector y fortalecer la bolsa de empleo que gestiona el Colegio.

Mañero señaló a las compañías que “unidos tenemos más fuerza y podemos profundizar en nuestra capacidad de presión en los diferentes foros, y para ello vamos a potenciar comisiones de trabajo conjuntas, a las que os invito a que os unáis”. Otra de las apuestas del Colegio será dignificar el canal de la mediación y fortalecerlo, “para avanzar juntos frente a otros canales”.

Los representantes de varias de las aseguradoras asistentes a esta reunión apoyaron estas propuestas, destacando sus apuestas por la mediación.

Por su parte, el presidente del Colegio de Mediadores de Seguros de Teruel, Javier Rubio, explicó que «debemos reinventarnos y cambiar las cosas porque estamos cansados de vivir en tiempos de crisis».

Fecor presenta una observación al Anteproyecto de Ley de Unidad de Mercado

Fecor, la Federación de Corredores y Corredurías de Seguros de España, ha presentado una observación al texto del Anteproyecto de Ley de Garantía de Unidad de Mercado. La federación que preside David Sanza quiere saber si “esta Ley, una vez entre en vigor, afectará directamente a los Corredores y Corredurías, pues hay actualmente algo más de una tercera parte de nuestro colectivo registrado en las Comunidades Autónomas y este pasaporte único nacional les puede abrir una puerta comercial muy importante”.

El Anteproyecto de Ley de Garantía de Unidad de Mercado recibió el visto bueno del Consejo de Ministros el pasado 25 de enero y previsiblemente entrará en vigor el próximo verano y permitirá que cualquier empresa o profesional pueda vender sus productos o prestar sus servicios en cualquier parte del mercado español aunque estén solamente registrados en su propia Comunidad Autónoma.

Fecor ha presentado la observación al texto del Anteproyecto de Ley a través de la Comisión de Mercado Interior de CEOE, Organización de la que forma parte Fecor desde principios de año y que va a presentar un Informe general sobre el citado Anteproyecto de Ley con el objetivo de especificar si su aplicación llegará también al ámbito de los profesionales y empresas que desarrollan su actividad como Corredores y Corredurías de Seguros cuyo ámbito de actuación está actualmente regulado por la Ley de Mediación y por el Reglamento de Ordenación y Supervisión.

La Ley 26/2006 de Mediación de Seguros y Reaseguros Privados (art. 47) regula la competencia de las Comunidades Autónomas en materia de Supervisión sobre los Mediadores de Seguros inscritos en las mismas, en cuyo caso, el ámbito de actuación de su actividad se limita actualmente al ámbito geográfico de dicha comunidad. Sin embargo, la futura Ley de Unidad de Mercado que tiene su argumentación en los principios de transparencia y de no discriminación, cuando entre en vigor, tanto las empresas como quienes realicen servicios profesionales podrán operar en todo el territorio nacional con la única obligación de ajustar su actividad a la legislación de su comunidad autónoma de origen.

Fecor informa que va a seguir muy de cerca la evolución de esta Ley que, de prosperar, afectará a más del 35% de sus asociados.

Aon gana 993 millones de dólares en 2012, un 1% más

Aon Corporation cerró el pasado ejercicio con un beneficio neto de 993 millones de dólares, un 1% más que al cierre de 2011. El bróker registró unos ingresos totales de 11.514 millones, un 2% más que un año antes, según explica la entidad en un comunicado.

En el cuarto trimestre del pasado ejercicio, los ingresos crecieron un 4% con respecto al mismo período del año anterior, hasta los 3.115 millones de dólares, mientras que el beneficio neto fue de 305 millones de dólares, un 10% más.

Para Greg Case, presidente y CEO de Aon Corporation, “nuestros resultados reflejan: crecimiento orgánico de todas nuestras unidades de negocio, crecimiento del cash-flow libre y una efectiva gestión del capital, que se pone de manifiesto por la recompra de acciones por importe de 500 millones de dólares en el cuarto trimestre”.

“Hemos terminado el año 2012 habiendo realizado importantes inversiones en GRIP y en gestión de salud, dando importantes pasos para reforzar nuestra posición estratégica y nuestra flexibilidad financiera a través del traslado de nuestro domicilio a Londres, del logro de un record de cash-flow operativo de 1.400 millones de dólares y de la creación de un valor significativo para nuestros accionistas con la recompra de acciones por importe de 1.100 millones de dólares. De cara a 2013 hemos logrado posicionar nuestra plataforma líder en la industria para un crecimiento sólido a largo plazo y hemos mejorado nuestros resultados operativos, el crecimiento de cash-flow libre y la gestión efectiva del capital”, añade.

Grupo Mayo renueva su certificación UNE-EN-ISO 9001:2008 y la extiende a su red comercial

Grupo Mayo ha renovado su certificación de calidad ISO 9001:2088 con la Agencia para la Certificación de la Calidad y el Medio Ambiente (ACCM), haciendo extensiva su certificación a todas las oficinas que conforman su red comercial.

Según explica la correduría en un comunicado, de esta forma Grupo Mayo armonizará el estricto cumplimiento del sistema de calidad y mapa de procesos en toda su red, garantizando una mejora del servicio a los clientes que representa.

Así mismo, las nuevas incorporaciones a su red comercial se beneficiarán del sello de calidad para garantizar a sus clientes una mejora en el servicio y la posibilidad de exportar a mercados donde contar con sistemas de gestión de la calidad ISO 9001:2008 es un requisito.

Además, el sello de calidad abre la posibilidad de vender productos y servicios a entidades gubernamentales y empresas que requieren que sus proveedores cuenten con sistemas de gestión de la calidad. Otra de las ventajas que aporta el sello a la red es la mejora de su imagen y que permitirá diferenciar sus productos y servicios, ofreciendo una garantía adicional de que estos cumplirán con las especificaciones, necesidades y expectativas de los clientes, señala la compañía que dirige Jaime Carvajal.

Norbrok21 eleva sus comisiones más de un 11% al cierre de 2012

La correduría Norbrok21 cerró el pasado ejercicio con un crecimiento de las primas netas intermediadas del 7,17% y un incremento en comisiones del 11,36%, respecto al cierre de 2011, según explica la entidad que preside María Ameijeiras.

Ángel López, director general de la correduría, se muestra satisfecho “por los fuertes crecimientos respecto a 2011, tanto en número de clientes como en número de pólizas. Teniendo en cuenta el entorno tan turbulento que estamos atravesando, con un fuerte deterioro de la prima media, el ser capaces de hacer crecer las variables básicas del negocio demuestra la fortaleza y la competitividad que ha alcanzado Norbrok21”.

Por su parte, Raúl Sangiao, director comercial de Norbrok21, añade que “en 2012, además, se han incorporado a Norbrok21, tres nuevas corredurías que aportan cinco oficinas con las cuales alcanzamos ya los 25 puntos de venta. De cara a 2013, la incorporación de nuevas corredurías a Norbrok21 pasa a ser un punto estratégico para nosotros, y estamos en disposición de ofrecer respuestas a cualquier correduría que quiera integrarse en un gran grupo, buscando mejoras competitivas, de rentabilidad, y de gestión para su negocio”.

AIG crea un manual sobre pólizas D&O para mediadores de seguros

La aseguradora AIG ha lanzado una nueva herramienta para ayudar a los corredores a comprender mejor y en consecuencia, a asesorar mejor a sus clientes en seguros de Responsabilidad Civil de consejeros y administradores (D&O).

Para ello, la compañía ha creado un manual interactivo sobre esa línea de productos, en el que se recogen las coberturas, funcionalidades y características del producto, además de una guía comercial y una serie de casos reales de siniestros y situaciones de riesgo, explica la compañía en un comunicado.

La crisis dispara las reclamaciones

La responsabilidad personal de los administradores y directivos se ha visto incrementada por un entorno legal mucho más exigente tras la crisis financiera global y las reclamaciones han aumentado un 63% en los últimos cuatro años. Por eso, AIG afirma que los corredores han de ser conscientes de la situación actual y deben conocer las claves y riesgos a los que se exponen sus clientes con el fin de ofrecerles el mejor asesoramiento.

Para Eduardo Guinea, responsable de Desarrollo de Negocio de Líneas Financieras de AIG España: “Se trata de un avance más en la difusión de estos seguros y de acercarnos más a las necesidades y expectativas de los corredores. AIG es reconocida como líder de mercado en este tipo de productos y es por ello que hemos tomado la iniciativa de realizar un manual en versión electrónica. Nuestro objetivo es trasmitir a los mediadores un sentimiento positivo a la hora de comercializar los seguros de D&O, un producto que se ha convertido en imprescindible para muchos de sus clientes”.

Helvetia Seguros se incorpora al Grupo de Apoyo de Fecor

Helvetia ha suscrito un acuerdo con la Federación de Corredores y Corredurías de Seguros de España (Fecor) para incorporarse a su Grupo de apoyo. La firma de esta alianza se enmarca en la política de colaboración y acercamiento con el canal de mediadores que mantiene la compañía, explica en un comunicado.

Para José María Paagman, director general de Helvetia Seguros, “este acuerdo supone una nueva reafirmación del claro y determinado compromiso de colaboración que nuestra entidad mantiene, desde siempre, con la mediación, que es su principal canal de distribución”.

Por su parte, el presidente de Fecor, David Sanza, ha destacado que “sin duda, es muy positiva la integración en el Grupo de Apoyo de Fecor de una multinacional de gran tradición aseguradora como es Helvetia Seguros, y viene a reforzar el vínculo y su apuesta por los pequeños y medianos corredores y corredurías”.

Con la entrada de Helvetia Seguros, el Grupo de apoyo de Fecor suma ya treinta y una entidades. Este es el el Grupo de Apoyo más amplio como vínculo de comunicación y contacto con el colectivo del canal de corredurías en España, señala Fecor.

Arag celebra la II Edición del “Arag Golden Club” para mediadores

Arag ha celebrado recientemente la segunda edición del Arag Golden Club, su punto de encuentro anual con los mediadores con un mayor nivel de compromiso con la compañía. En total, más de 80 mediadores pudieron escuchar los planes de futuro de la aseguradora y las nuevas prestaciones exclusivas de las que podrán beneficiarse por pertenecer a este grupo de mediadores de alto nivel, explica la compañía de defensa jurídica en un comunicado.

Bajo el lema “2013, un futuro lleno de oportunidades”, también ha sido un foro de información e intercambio de opiniones sobre algunos temas de actualidad que afectarán al sector, como la directiva europea de mediación (IMD2) o las nuevas tasas judiciales, como oportunidad de negocio para los seguros de defensa jurídica.

Además, los asistentes pudieron participar en un taller sobre cómo pasar de mediador a empresario como clave para encarar el futuro con mayores garantías de éxito.

Líneas estratégicas para 2013

Tras la celebración del encuentro, Arag celebró su Convención Anual de Ventas para definir las líneas comerciales estratégicas para el año 2013. El eje principal, un año más, será el apoyo a la mediación como principal canal de venta de los productos y servicios de la compañía.

Durante la convención se realizó un balance muy positivo de la segmentación de la red de mediación puesta en marcha el año pasado según su nivel de implicación y potencial para la comercialización de seguros de defensa jurídica. Durante este ejercicio se van a continuar diseñando estrategias individualizadas para cada uno de los grupos con el fin de ofrecer una atención personalizada según sus necesidades, afirma Arag.

 

El Gobierno argentino afirma que las aseguradoras deberán respetar las comisiones de los intermediarios

Las superintendencias de Seguros y de Riesgos del Trabajo emitieron un comunicado conjunto en donde establecieron que «las aseguradoras deberán mantener los porcentajes de las comisiones pactadas» previamente a la nueva ley de Riesgos del Trabajo.

En el texto que redactaron los organismos de control explican que “en el marco de lo establecido por el articulo 16 in fine de la ley 26.773, las aseguradoras deberán mantener los porcentajes de las comisiones pactadas en concepto de comercialización o intermediación en la venta del seguro en los contratos en curso que fueran suscriptos con anterioridad a la entrada en vigor de la referenciada Ley hasta su finalización. La finalización del contrato no podrá exceder el plazo de un año a contar desde su suscripción”. Y agregan que “dicho porcentaje deberá ser aplicado sobre la base de la alícuota vigente inmediata anterior a la entrada en vigencia de la Ley 26.773″.

Enric Palou se incorpora a Grupo Mayo como director técnico-comercial de Empresas

Grupo Mayo comienza el año con nuevos fichajes. Es el caso de Enric Palou, que se incorpora al grupo que dirige Jaime Carvajal como Director Técnico-Comercial de Empresas, según explica la correduría en un comunicado.

Palou, de 45 años de edad, es Licenciado en Ciencias Económicas y Actuariales por la Universidad de Barcelona y Master Superior en Prevención de Riesgos Laborales por la Fundación «Palau de les Heures».

El nuevo director técnico-comercial de Grupo Mayo ha desarrollado su carrera profesional  durante más de 20 años exclusivamente en el ámbito de la mediación de seguros. Tras sus inicios en Clemente y Asociados como Técnico de Empresas, ha trabajado desde 1996 en Grupo Expert, donde sucesivamente ha ejercido los cargos de técnico de Empresas, director técnico de Empresas y director técnico del grupo, desarrollando la labor de suscripción y colocación de riesgos en los mercados local e internacional, en colaboración con la División de Reaseguros del Grupo.

Con esta incorporación, Grupo Mayo señala que pretende reforzar su estructura con el fin de ampliar su capacidad de colocación en Riesgos Técnicos y  Empresa y prestar un mejor servicio a sus oficinas.

Ramón Albiol analiza los retos del sector de la Mediación en su blog

A pesar de que la venta directa a través de internet o las propias redes de bancaseguros han entrado con fuerza en el mercado asegurador español, los corredores de seguros se mantienen como el principal canal de comercialización de seguros en España.

Ramón Albiol, consejero de Marketing Site y editor de Seguros TV analiza en su blog, Rafsite´s Weblog, los retos a los que se enfrentan los mediadores y las oportunidades que surgen en un momento de mercado como el actual.

Se trata de una serie de artículos en los que el autor analizará la capacidad de los mediadores de adaptarse a los cambios que imponen las nuevas tecnologías y el cambio de actitud de los asegurados y sus nuevos hábitos de compra.

Grupo Mayo lanza una campaña de publicidad en los autobuses de Almería

Grupo Mayo y la Empresa Municipal de Transportes de Almería, han llegado a un acuerdo para insertar publicidad en los autobuses interurbanos de la provincia de Almería.

Según explica la correduría en un comunicado, la campaña tendrá una duración de 12 meses, con el eslogan “Sin asesoramiento las palabras se las lleva el viento”, el grupo que dirige Jaime Carvajal pretende concienciar a la población de la necesidad de tener un mediador de seguros en la contratación de sus pólizas.

Asimismo, la correduría pretende reforzar el posicionamiento de su marca en Almería, donde Grupo Mayo tiene una delegación y nueve puntos de venta.

Elena Jiménez de Andrade toma posesión como nueva presidenta del Colegio de Madrid

Elena Jiménez de Andrade es desde ayer la nueva presidenta del Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid. Sobre su llegada a la presidencia de la Institución, Jiménez de Andrade señaló que “Inicio esta nueva etapa en el Colegio de Madrid con mucha ilusión y fuerzas renovadas para llevar a cabo un proyecto concreto, donde podamos ofrecer a nuestros colegiados y colaboradores un espacio de representación y de recursos donde todos aunemos fuerzas en aras de conseguir una mediación eficaz y preparada para los nuevos tiempos que se avecinan”.

Según explica el Colegio en un comunicado, la nueva Junta de Gobierno estará compuesta por Javier Martínez como vicepresidente, Lola Cárdenas como secretaria y Antonio Muñoz como tesorero, que repiten en los cargos. “Haber estado trabajando con ellos durante los últimos cuatro años me ha dado una visión muy compacta y sólida de lo que entiendo debe ser la Junta de Gobierno de una Corporación, por lo que quiero seguir contando con ellos dada la valía personal y profesional que han demostrado todos estos años”, destaca Jiménez de Andrade.

Además, la nueva Junta contará con tres nuevas incorporaciones: Aurelio del Hierro que liderará la Comisión de Agentes, Manuel Carmona que estará al frente de la de Corredores y Ángel del Amo que hará lo propio con la de Comunicación y Nuevas Tecnologías. Asimismo, el equipo encabezado por Jiménez de Andrade seguirá contando con el apoyo del Consejo Asesor formado por María Jesús Rodríguez, José Luis Nieto y José Luis Borrachero.

Norbrok21 renueva su página web e incluye una oficina virtual

La correduría de seguros gallega Norbrok21 ha lanzado una nueva página web con la que renueva su imagen online. Para María Ameijeiras, presidenta de Norbrok21, “esta nueva web supone el punto de partida del ambicioso programa tecnológico que desarrollaremos a lo largo de 2013 y que nos va a permitir fortalecer, aún más si cabe, la relación con nuestros clientes, que son el pilar esencial de nuestro modelo de negocio”.

Según explica la correduría en un comunicado, la nueva web es mucho más versátil, clara e intuitiva que la anterior, y nace con el objetivo de fomentar la interacción de los clientes con la correduría al ofrecerles un nuevo canal de comunicación bidireccional, alternativo y complementario a los actuales, y mucho más directo, señala.

En los próximos meses, Norbrok21 irá irá enriqueciendo su portal con nuevas funcionalidades “para hacerla más dinámica y participativa”.

Oficina virtual

La renovada página web de la compañía incluirá una oficina virtual desde la que ya es posible contratar un seguro de defensa jurídica, diseñado específicamente para los clientes de Norbrok21, señala la correduría.

Maria Ameijeiras añade que, “vivimos en una sociedad cada vez más conectada. La evolución de los avances tecnológicos está produciendo una verdadera revolución en el comportamiento y hábitos de las personas. Las empresas debemos de adaptarnos a estos comportamientos y ofrecer a nuestros clientes las soluciones que nos brinda la tecnología creando nuestra propia multicanalidad. La tendencia en estos momentos viene marcada por la movilidad y la inmediatez y hacia ellas tenemos que converger si queremos seguir estando cerca de nuestros clientes”.

Juan Arena preside el nuevo Advisory Board de Marsh en España

Juan Arena presidirá el nuevo Advisory Board de Marsh en España, según explica el bróker en un comunicado. Para Álvaro Milans del Bosch, presidente y CEO de Marsh Iberia: “la extraordinaria y sólida experiencia de Juan Arena en diferentes ámbitos empresariales, su enfoque constante hacia el crecimiento y la aportación de valor, su reconocido prestigio y su excepcional talla humana, hace que sea para nosotros un gran privilegio contar con él como presidente del Advisory Board de Marsh España”.

Arena, ex presidente de Bankinter, es doctor en Ingeniería (ICAI), licenciado en Administración de Empresas (ICADE), diplomado en Administraciones Públicas y en Psicología, y profesor de Harvard Business School.

Actualmente es miembro, entre otros, de los consejos de administración de Ferrovial, Grupo Prisa, Everis, Sol Meliá y Dinamia.

Juan arena ha sido galardonado con la Gran Cruz al Mérito Civil por su contribución como miembro de la “Comisión SOTO” y realiza una intensa labor en el desarrollo de la Responsabilidad Social Corporativa (RSC) en España a través de la Fundación SERES (Sociedad y Empresa Responsable), que además preside.