Helvetia Seguros se incorpora al Grupo de Apoyo de Fecor

Helvetia ha suscrito un acuerdo con la Federación de Corredores y Corredurías de Seguros de España (Fecor) para incorporarse a su Grupo de apoyo. La firma de esta alianza se enmarca en la política de colaboración y acercamiento con el canal de mediadores que mantiene la compañía, explica en un comunicado.

Para José María Paagman, director general de Helvetia Seguros, “este acuerdo supone una nueva reafirmación del claro y determinado compromiso de colaboración que nuestra entidad mantiene, desde siempre, con la mediación, que es su principal canal de distribución”.

Por su parte, el presidente de Fecor, David Sanza, ha destacado que “sin duda, es muy positiva la integración en el Grupo de Apoyo de Fecor de una multinacional de gran tradición aseguradora como es Helvetia Seguros, y viene a reforzar el vínculo y su apuesta por los pequeños y medianos corredores y corredurías”.

Con la entrada de Helvetia Seguros, el Grupo de apoyo de Fecor suma ya treinta y una entidades. Este es el el Grupo de Apoyo más amplio como vínculo de comunicación y contacto con el colectivo del canal de corredurías en España, señala Fecor.

Arag celebra la II Edición del “Arag Golden Club” para mediadores

Arag ha celebrado recientemente la segunda edición del Arag Golden Club, su punto de encuentro anual con los mediadores con un mayor nivel de compromiso con la compañía. En total, más de 80 mediadores pudieron escuchar los planes de futuro de la aseguradora y las nuevas prestaciones exclusivas de las que podrán beneficiarse por pertenecer a este grupo de mediadores de alto nivel, explica la compañía de defensa jurídica en un comunicado.

Bajo el lema “2013, un futuro lleno de oportunidades”, también ha sido un foro de información e intercambio de opiniones sobre algunos temas de actualidad que afectarán al sector, como la directiva europea de mediación (IMD2) o las nuevas tasas judiciales, como oportunidad de negocio para los seguros de defensa jurídica.

Además, los asistentes pudieron participar en un taller sobre cómo pasar de mediador a empresario como clave para encarar el futuro con mayores garantías de éxito.

Líneas estratégicas para 2013

Tras la celebración del encuentro, Arag celebró su Convención Anual de Ventas para definir las líneas comerciales estratégicas para el año 2013. El eje principal, un año más, será el apoyo a la mediación como principal canal de venta de los productos y servicios de la compañía.

Durante la convención se realizó un balance muy positivo de la segmentación de la red de mediación puesta en marcha el año pasado según su nivel de implicación y potencial para la comercialización de seguros de defensa jurídica. Durante este ejercicio se van a continuar diseñando estrategias individualizadas para cada uno de los grupos con el fin de ofrecer una atención personalizada según sus necesidades, afirma Arag.

 

El Gobierno argentino afirma que las aseguradoras deberán respetar las comisiones de los intermediarios

Las superintendencias de Seguros y de Riesgos del Trabajo emitieron un comunicado conjunto en donde establecieron que «las aseguradoras deberán mantener los porcentajes de las comisiones pactadas» previamente a la nueva ley de Riesgos del Trabajo.

En el texto que redactaron los organismos de control explican que “en el marco de lo establecido por el articulo 16 in fine de la ley 26.773, las aseguradoras deberán mantener los porcentajes de las comisiones pactadas en concepto de comercialización o intermediación en la venta del seguro en los contratos en curso que fueran suscriptos con anterioridad a la entrada en vigor de la referenciada Ley hasta su finalización. La finalización del contrato no podrá exceder el plazo de un año a contar desde su suscripción”. Y agregan que “dicho porcentaje deberá ser aplicado sobre la base de la alícuota vigente inmediata anterior a la entrada en vigencia de la Ley 26.773″.

Enric Palou se incorpora a Grupo Mayo como director técnico-comercial de Empresas

Grupo Mayo comienza el año con nuevos fichajes. Es el caso de Enric Palou, que se incorpora al grupo que dirige Jaime Carvajal como Director Técnico-Comercial de Empresas, según explica la correduría en un comunicado.

Palou, de 45 años de edad, es Licenciado en Ciencias Económicas y Actuariales por la Universidad de Barcelona y Master Superior en Prevención de Riesgos Laborales por la Fundación «Palau de les Heures».

El nuevo director técnico-comercial de Grupo Mayo ha desarrollado su carrera profesional  durante más de 20 años exclusivamente en el ámbito de la mediación de seguros. Tras sus inicios en Clemente y Asociados como Técnico de Empresas, ha trabajado desde 1996 en Grupo Expert, donde sucesivamente ha ejercido los cargos de técnico de Empresas, director técnico de Empresas y director técnico del grupo, desarrollando la labor de suscripción y colocación de riesgos en los mercados local e internacional, en colaboración con la División de Reaseguros del Grupo.

Con esta incorporación, Grupo Mayo señala que pretende reforzar su estructura con el fin de ampliar su capacidad de colocación en Riesgos Técnicos y  Empresa y prestar un mejor servicio a sus oficinas.

Ramón Albiol analiza los retos del sector de la Mediación en su blog

A pesar de que la venta directa a través de internet o las propias redes de bancaseguros han entrado con fuerza en el mercado asegurador español, los corredores de seguros se mantienen como el principal canal de comercialización de seguros en España.

Ramón Albiol, consejero de Marketing Site y editor de Seguros TV analiza en su blog, Rafsite´s Weblog, los retos a los que se enfrentan los mediadores y las oportunidades que surgen en un momento de mercado como el actual.

Se trata de una serie de artículos en los que el autor analizará la capacidad de los mediadores de adaptarse a los cambios que imponen las nuevas tecnologías y el cambio de actitud de los asegurados y sus nuevos hábitos de compra.

Grupo Mayo lanza una campaña de publicidad en los autobuses de Almería

Grupo Mayo y la Empresa Municipal de Transportes de Almería, han llegado a un acuerdo para insertar publicidad en los autobuses interurbanos de la provincia de Almería.

Según explica la correduría en un comunicado, la campaña tendrá una duración de 12 meses, con el eslogan “Sin asesoramiento las palabras se las lleva el viento”, el grupo que dirige Jaime Carvajal pretende concienciar a la población de la necesidad de tener un mediador de seguros en la contratación de sus pólizas.

Asimismo, la correduría pretende reforzar el posicionamiento de su marca en Almería, donde Grupo Mayo tiene una delegación y nueve puntos de venta.

Elena Jiménez de Andrade toma posesión como nueva presidenta del Colegio de Madrid

Elena Jiménez de Andrade es desde ayer la nueva presidenta del Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid. Sobre su llegada a la presidencia de la Institución, Jiménez de Andrade señaló que “Inicio esta nueva etapa en el Colegio de Madrid con mucha ilusión y fuerzas renovadas para llevar a cabo un proyecto concreto, donde podamos ofrecer a nuestros colegiados y colaboradores un espacio de representación y de recursos donde todos aunemos fuerzas en aras de conseguir una mediación eficaz y preparada para los nuevos tiempos que se avecinan”.

Según explica el Colegio en un comunicado, la nueva Junta de Gobierno estará compuesta por Javier Martínez como vicepresidente, Lola Cárdenas como secretaria y Antonio Muñoz como tesorero, que repiten en los cargos. “Haber estado trabajando con ellos durante los últimos cuatro años me ha dado una visión muy compacta y sólida de lo que entiendo debe ser la Junta de Gobierno de una Corporación, por lo que quiero seguir contando con ellos dada la valía personal y profesional que han demostrado todos estos años”, destaca Jiménez de Andrade.

Además, la nueva Junta contará con tres nuevas incorporaciones: Aurelio del Hierro que liderará la Comisión de Agentes, Manuel Carmona que estará al frente de la de Corredores y Ángel del Amo que hará lo propio con la de Comunicación y Nuevas Tecnologías. Asimismo, el equipo encabezado por Jiménez de Andrade seguirá contando con el apoyo del Consejo Asesor formado por María Jesús Rodríguez, José Luis Nieto y José Luis Borrachero.

Norbrok21 renueva su página web e incluye una oficina virtual

La correduría de seguros gallega Norbrok21 ha lanzado una nueva página web con la que renueva su imagen online. Para María Ameijeiras, presidenta de Norbrok21, “esta nueva web supone el punto de partida del ambicioso programa tecnológico que desarrollaremos a lo largo de 2013 y que nos va a permitir fortalecer, aún más si cabe, la relación con nuestros clientes, que son el pilar esencial de nuestro modelo de negocio”.

Según explica la correduría en un comunicado, la nueva web es mucho más versátil, clara e intuitiva que la anterior, y nace con el objetivo de fomentar la interacción de los clientes con la correduría al ofrecerles un nuevo canal de comunicación bidireccional, alternativo y complementario a los actuales, y mucho más directo, señala.

En los próximos meses, Norbrok21 irá irá enriqueciendo su portal con nuevas funcionalidades “para hacerla más dinámica y participativa”.

Oficina virtual

La renovada página web de la compañía incluirá una oficina virtual desde la que ya es posible contratar un seguro de defensa jurídica, diseñado específicamente para los clientes de Norbrok21, señala la correduría.

Maria Ameijeiras añade que, “vivimos en una sociedad cada vez más conectada. La evolución de los avances tecnológicos está produciendo una verdadera revolución en el comportamiento y hábitos de las personas. Las empresas debemos de adaptarnos a estos comportamientos y ofrecer a nuestros clientes las soluciones que nos brinda la tecnología creando nuestra propia multicanalidad. La tendencia en estos momentos viene marcada por la movilidad y la inmediatez y hacia ellas tenemos que converger si queremos seguir estando cerca de nuestros clientes”.

Juan Arena preside el nuevo Advisory Board de Marsh en España

Juan Arena presidirá el nuevo Advisory Board de Marsh en España, según explica el bróker en un comunicado. Para Álvaro Milans del Bosch, presidente y CEO de Marsh Iberia: “la extraordinaria y sólida experiencia de Juan Arena en diferentes ámbitos empresariales, su enfoque constante hacia el crecimiento y la aportación de valor, su reconocido prestigio y su excepcional talla humana, hace que sea para nosotros un gran privilegio contar con él como presidente del Advisory Board de Marsh España”.

Arena, ex presidente de Bankinter, es doctor en Ingeniería (ICAI), licenciado en Administración de Empresas (ICADE), diplomado en Administraciones Públicas y en Psicología, y profesor de Harvard Business School.

Actualmente es miembro, entre otros, de los consejos de administración de Ferrovial, Grupo Prisa, Everis, Sol Meliá y Dinamia.

Juan arena ha sido galardonado con la Gran Cruz al Mérito Civil por su contribución como miembro de la “Comisión SOTO” y realiza una intensa labor en el desarrollo de la Responsabilidad Social Corporativa (RSC) en España a través de la Fundación SERES (Sociedad y Empresa Responsable), que además preside.

Reale prevé ganar un 11% más al cierre del ejercicio y mantiene su apuesta por el mercado español

La filial española de la mutua italiana prevé aumentar un 11% su beneficio neto al cierre del ejercicio, según señalaron ayer en Madrid Ignacio Mariscal, director general de Negocio y José Ramón López, director general de Medios de Reale Seguros. Además, la compañía esperar aumentar su ratio de solvencia.

A pesar del aumento del beneficio, la facturación por primas de la compañía sufrirá un descenso del 1,83% como consecuencia de la caída de las primas en Autos.

Este descenso se compensa con el aumento del 2,38% del volumen de primas de Hogar y la buena evolución de los seguros de Comunidades, que la compañía espera que cierre el ejercicio con un alza del 11%.

Aperturas de agencias

A pesar del entorno de crisis, Reale continuará desarrollando su política de crecimiento y de cercanía con el cliente, y tiene previsto abrir 50 agencias a lo largo de 2013. Los directivos de la compañía señalaron que ésta es una muestra de la apuesta de Reale por el canal de la mediación, a los que están orientados sus planes a corto, medio y largo plazo. La aseguradora quiere convertirse en la compañía de referencia para la mediación en España y éste es el objetivo estratégico que define todas las acciones de la compañía, recordaron.

Reale Mutua recordó que sigue apostando por el mercado español. Para el grupo, España sigue siendo un mercado estratégico, ya que supone aproximadamente el 25% del volumen de negocio, y la compañía italiana mantiene una apuesta clara por seguir invirtiendo y desarrollando el negocio en el país.

Lagun Aro centrará su estrategia en bancaseguros y mediación los próximos ejercicios

Seguros Lagun Aro centrará su estrategia en bancaseguros y mediación a partir del próximo ejercicio. De esta manera, la compañía aprovecha las sinergias de la adquisición del 100% de su capital por parte de Caja Laboral, según explica la compañía en un comunicado.

Así, la compañía aseguradora vasca integrará el canal directo y la venta de seguros a través de las sucursales de Caja Laboral y potenciar el canal de mediadores en las zonas en las que está presente la compañía. La compañía cuenta con una red de 500 mediadores en todo el territorio nacional.

Lagun Aro prevé que los resultados del presente ejercicio mejores los obtenidos al cierre de 2011 y mantiene su objetivo de seguir fidelizando a sus clientes

Servicio especializado

Caja Laboral Ipar Kutxa implantará a partir del próximo ejercicio un nuevo modelo de bancaseguros con la incorporación de un servicio especializado en seguros. Según explica la entidad, el objetivo de la cooperativa de crédito es ofrecer a cada usuario una propuesta de valor personalizada, adaptada a su perfil y sus necesidades.

Para ello, la compañía incorporará 200 especialistas en seguros, provenientes de la red comercial de Lagun Aro. Estos especialistas se sumarán a los equipos de gestores de cada oficina de Caja Laboral. Para el próximo año la entidad dispondrá  de 500 gestores especializados.

Potenciar la mediación

Tras la reestructuración realizada en este, la compañía ha optado por potenciar el canal de mediación en las zonas donde la compañía tiene actualmente presencia. A lo largo del próximo año Lagun Aro tiene previsto el lanzamiento de nuevos productos, así como intensificar las relaciones comerciales, la formación continua y la firma de acuerdos con colegios y asociaciones de corredurías.

Ribé Salat lanza una unidad de negocio para asesorar a deportistas y artistas

Grupo Ribé Salat ha creado una nueva unidad de negocio, RS Sport & Artists Personal Office, que ofrece asesoramiento integral y multidisciplinar a artistas, deportistas y entidades deportivas o del mundo del espectáculo. De momento, ya cuenta con una importante cartera de clientes, con conocidos deportistas y artistas, según explica el bróker en un comunicado.

RS Sport & Artists ofrece servicios de asesoría legal, fiscal, contable y financiera, sobre seguros, inversiones patrimoniales, patrocinios y comunicación. Esta nueva unidad de negocio cuenta con la experiencia de los profesionales de Ribé Salat, así como con la colaboración de MA Abogados e Inforpress, que asesorarán en temas de propiedad intelectual y comunicación, respectivamente.

El encargado de dirigir esta nueva unidad de negocio es Joan Mas, licenciado en Derecho por la Universidad Abat Oliva-CEU. Mas ha trabajado en bufetes como MA Abogados, Ramón y Cajal Abogados y Clifford Chance, entre otras empresas, y está especializado en asesoramiento jurídico integral sobre los derechos de imagen y es experto en negociación contractual.

Para el nuevo director general de RS Sport & Artists, “ofrecemos unos servicios Premium, de manera que nuestros clientes puedan disponer de los mejores profesionales de cada ámbito pero con un solo canal de interlocución, acompañamiento y negociación, con total transparencia y honestidad, para desarrollar un marco de confianza y relación a largo plazo. Entendemos que cada cliente es único, por lo que trabajamos de manera personalizada para cubrir sus singularidades. Para los managers o agentes somos la plataforma de servicios ideal para gestionar todas las necesidades de su cliente, tanto si es del mundo del deporte como del espectáculo”.

Rastreator incluye los seguros de salud en su comparador

Rastreator.com acaba de incorporar a su web el servicio de comparación de seguros de salud. A través de este lanzamiento, el comparador pone a disposición de los usuarios la comparativa de pólizas de cuadro médico, así como la de seguros de reembolso y seguro dental, según explica la compañía en un comunicado.

La incorporación de este servicio supone un paso más en la estrategia de crecimiento de la compañía, que comenzó en 2009 con la comparación de seguros de coche y moto. A mediados de 2010, Rastreator añadió a su web la comparación de seguros de Vida y a finales de 2011 incorporó la de seguros de hogar. Recientemente, Rastreator decidió diversificar su negocio más allá del sector asegurador, lanzando la comparativa de vuelos y hoteles.

Según Elena Betés, directora general de Rastreator, “con la incorporación de seguros de salud, seguimos completando nuestra comparativa online en el sector seguros. Se trata de un segmento que en los 9 meses de este año ha presentado un crecimiento muy positivo, cercano al 3% según Unespa, por lo que esperamos una buena acogida por parte del consumidor.”

Al igual que en los otros servicios de comparación, el usuario podrá obtener, mediante un sencillo proceso, una comparativa transparente y ordenada de las ofertas de las diferentes compañías para el seguro deseado. En las denominadas “pólizas de cuadro médico”, la persona asegurada podrá elegir el profesional y el centro médico dentro de la oferta de la aseguradora. Por su parte, la comparativa de “cuadro médico y reembolso” garantiza la libre elección de médicos y centros independientemente de si existe un acuerdo con la entidad en cuestión. Por último, también se ofrece la posibilidad de acceder a una comparativa exclusiva de seguros dentales, informa la compañía.

Aviva lanza una web para su red de mediadores

Aviva Vida y Pensiones ha lanzado una nueva web para sus corredores y agentes que permitirá un manejo más eficiente y personalizado de su cartera de clientes, así como acceder a aplicaciones de gran valor añadido relacionadas con la formación y el asesoramiento.

Según explica la compañía en un comunicado, entre otras muchas funcionalidades, Mediaweb permite consultar a los profesionales sus carteras, acceder a distintos tarificadores del grupo, recibir avisos con los vencimientos de las pólizas o con hitos de importancia en el proceso de contratación, realizar modificaciones en las pólizas de sus clientes, consultar recibos y fichas de productos y comunicarse de forma más directa con la propia compañía.

Amador Moreno, director general de Aviva Vida y Pensiones ha afirmado que “este proyecto reafirma la clara apuesta de Aviva por el valor de la mediación y la importancia del asesoramiento y aprovecha a la versatilidad de la tecnología y los nuevos canales para dotarles de mayor repercusión. Pretendemos dar la mayor autonomía posible a nuestros socios-mediadores poniendo  y poner a su alcance todas las herramientas posibles para el desarrollo de su negocio de Vida.”

El nuevo site supone una evolución de la web que ya disponía Aviva Vida y Pensiones desde 2003. La nueva versión nace en el marco del proyecto corporativo “Conect@dos”, que implicará, en varias fases, la renovación tecnológica de la web de mediación de la compañía.

Arag celebra la II Jornada de Gestión Empresarial para mediadores

Arag organizó recientemente en Madrid su II Jornada de Gestión Empresarial para mediadores sobre fidelización de clientes de la mano de consultores externos especializados en la gestión de corredurías y agencias de seguros. Esta jornada se enmarca dentro de la estrategia de la compañía de apoyo al canal de la mediación, según explica Arag en un comunicado.

El objetivo de esta sesión, de ocho horas de duración, es profundizar en las ventajas de implantar una nueva visión de negocio bajo parámetros empresariales así como de la transformación que deben hacer los corredores para convertirse en empresarios de éxito en el contexto actual, explica la compañía en un comunicado.

Esta sesión, dirigida a los máximos responsables de las corredurías con mayor implicación en la compañía, incluyó un taller de trabajo en el que se reflexionó por grupos sobre nuevas alternativas de gestión.

A esta segunda sesión, celebrada en Madrid, acudieron mediadores de ciudades de toda España como Madrid, Málaga, Sevilla, Valladolid o Murcia.