Un grupo de corredores de seguros formado por Lluch & Juelich Brokers, J.J. González, Enrique Magdalena, Ricardo Retuerto, JMG Seguros, Mediadores Online, COHEBU, Risk & Insurance Services, ANAM Ibérica, Correduría Rius (Grupo Unisa), Izpea Correduría y DS Broker ha diseñado un seguro de Vida para personas afectadas por enfermedades graves y que no suelen encontrar coberturas de Vida en las compañías de seguros tradicionales.

Habitualmente, los enfermos de cáncer, los infectados por VIH o las personas diabéticas o con problemas cardiovasculares crónicos son rechazados por la industria aseguradora, y carecer de un seguro de Vida, además de poner en riesgo la protección de sus familias, les impide acceder con normalidad a un crédito y, en consecuencia, a la vivienda.

Para siolucionarlo, este grupo de corredores ha diseñado el seguro de Vida Avanza junto a SURNE Seguros y Pensiones, como aseguradora, y con el apoyo de Kuklos Consulting, correduría de reaseguros, quien localizó en el mayor mercado de seguros británico la fuente de reaseguro.

Según explican en un comunicado, Avanza es un seguro único en el mercado español porque está dirigido a toda persona que sufra o haya padecido una enfermedad grave y, por ello, haya sido rechazada por las entidades de seguro del mercado tradicional. El reasegurador tiene experiencia contrastada en este tipo de productos en diferentes mercados.

La póliza puede suscribirse por cualquier importe comprendido entre los 60.000 y los 3 millones de euros con duraciones de uno, cinco o diez años. Obviamente, existe un proceso de selección que sirve para determinar tanto si la persona es asegurable como la prima de seguro a cobrar por parte del asegurador, aunque en el 95% de los casos existen expectativas de cobertura. El precio del seguro es fijado de acuerdo con la situación concreta de cada candidato.

Es un seguro sencillo que puede contratar un particular o una empresa y que cubre exclusivamente el riesgo de fallecimiento. En el caso de un cliente particular, con él puede dar seguridad a su familia, una vez fallezca, o también se puede incluir una cesión de derechos a favor de un banco o caja con objeto de aportar garantías a un préstamo. Si lo suscribe una empresa, puede hacerlo con el fin de ofrecer un beneficio social para su ejecutivo protegiendo a su familia o para garantizar a la propia empresa un capital con que afrontar el relevo de personas clave.

«Muchos ejecutivos son clave para su empresa y resultan altamente valiosos aun cuando padezcan una enfermedad y por ello la empresa sigue confiándoles aspectos críticos de la gestión, de la representación o del marketing. Estos altos ejecutivos, al fallecer, obligan a la empresa a destinar importantes recursos para abonar los servicios de un headhunter, el proceso de formación y sin olvidar el carísimo coste de presentación a la red o clientes. La pérdida potencial del ejecutivo debe observarse como un proceso crítico en la gerencia de riesgos de toda empresa», señala Carlos Lluch, director técnico de Lluch & Juelich Brokers e impulsor de este seguro.

Avanza está distribuido exclusivamente por corredores y corredurías de seguros, que asesorarán al asegurado y beneficiarios y que serán los encargados de realizar la entrevista previa a la contratación.

“Un tema interesante e innovador: los corredores no nos retribuiremos mediante comisión. No nos parecía correcto cobrar más si nuestro cliente estaba peor de salud. Así la retribución del profesional asesor será mediante un porcentaje sobre el capital contratado, con un mínimo de 150 euros”, destaca Lluch.