Fecor también apoya las denuncias de las prácticas irregulares de la banca al vender seguros

La Federación de Corredores y Corredurías de Seguros de España (Fecor) también se suma al apoyo mostrado por el sector al alegato que hizo recientemente el primer ejecutivo de Mapfre, Antonio Huertas, durante su intervención en el Foro Nueva Economía y en la que puso de manifiesto una práctica bancaria que inquieta a las aseguradoras y a los corredores de seguros, que consiste en que muchas sucursales bancarias hacen uso de la información que disponen de las domiciliaciones de seguros que reciben sus clientes en sus cuentas con el fin de realizarles una contraoferta de un seguro de sus propias aseguradoras pero a un precio inferior. Sigue leyendo

El Colegio de Valencia también denuncia las malas prácticas de algunos operadores de bancaseguros

El Colegio de Mediadores de Seguros de Valencia ha mostrado su más rotundo apoyo a las declaraciones que Antonio Huertas, presidente de Mapfre, realizó en el Foro Nueva Economía sobre las prácticas de los operadores de bancaseguros con respecto al uso que hacen de los datos de sus clientes para ofrecerles productos aseguradores. Sigue leyendo

E2000 también denuncia las prácticas bancarias irregulares en la venta de seguros

 E2000 comunicó la semana pasada que apoya la denuncia de Mapfre sobre las malas prácticas de los bancos que “casualmente ofrecen una magnífica oferta aseguradora aprovechando datos personales, qué seguros tienen contratados y cuánto pagan por ellos a clientes que tienen el recibo de las pólizas de otra compañía de seguros domiciliado en esa misma entidad”, según apuntó recientemente el primer ejecutivo de la compañía, Antonio Huertas. Sigue leyendo

Adecose estudia la respuesta de Protección de Datos a su consulta sobre malas prácticas de entidades financieras en la venta de seguros

La Asociación Española de Corredurías de Seguros (Adecose) ha recibido en los últimos días la respuesta de la Agencia Española de Protección de Datos (AEPD) a su consulta realizada el pasado mes de febrero en la que denunciaba prácticas irregulares de entidades financieras en la venta de seguros. Sigue leyendo

Mapfre advierte del peligro de depender demasiado de la banca

V.M.Z.-Seguros TV

Fundación Mapfre presenta el estudio El Mercado Español de Seguros 2012Que el modelo de negocio del sector asegurador no tiene mucho que ver con el que ha practicado la banca en los últimos años es una realidad que se puede constatar en el hecho de que prácticamente ninguna compañía aseguradora española ha necesitado ser rescatada. Sigue leyendo

Vidacaixa gana más de un 16% más hasta junio

Vidacaixa cerró el primer semestre del ejercicio con un beneficio neto consolidado de 241,4 millones de euros, un 16,2% más que en el mismo periodo del año anterior. A cierre de los seis primeros meses del año, el grupo asegurador de Caixabank gestionó un volumen de recursos en seguros de vida y planes de pensiones de 47.549,7 millones de euros, un 18,5% más respecto al año anterior, señala la compañía en un comunicado. Sigue leyendo

Mutua Madrileña y Caixabank amplían su alianza por 240 millones de euros

Mutua Madrileña vuelve a dar un paso de gigante de la mano de Caixabank. La compañía madrileña cerró ayer un acuerdo con el grupo financiero catalán para ampliar su alianza estratégica y sumar los negocios aseguradores de Banca Cívica y Banco de Valencia a Segurcaixa Adeslas, entidad que comparten desde julio de 2011. Sigue leyendo

Vidacaixa reordena su estructura y nombra dos nuevos consejeros

Vidacaixa, el grupo asegurador de Caixabank, ha celebrado su primer consejo de administración tras fusionarse con Vidacaixa grupo. En la reunión, el máximo órgano de gobierno de la compañía aprobó la incorporación de dos nuevos vocales: Francesc Homs y José Antonio Sarría. Sigue leyendo

El Colegio de Zaragoza creará un lobby para denunciar las malas prácticas de los bancaseguros

El Colegio de Mediadores de Zaragoza celebró el pasado jueves el Día de la Patrona con una jornada formativa, varios actos institucionales y la ya tradicional Cena de Hermandad.

El Colegio maño organizó dos mesas redondas dedicadas a la relación con el consumidor final, y sobre el futuro del  sector de la mediación. En ambas se destacó la necesidad de renovar las estrategias que desarrolla la mediación, y en apostar por estrechar las relaciones ente compañías aseguradoras y mediadores. Sigue leyendo

Aegon completa su acuerdo de bancaseguros con el Santander

Aegon ha anunciado esta misma mañana que ha completado el acuerdo estratégico a 25 años con Banco Santander. Ambas entidades alcanzaron este acuerdo el pasado mes de diciembre y supone para la aseguradora la adquisición del 51% de las acciones de una nueva compañía de seguros de Vida Riesgo y otra de No Vida por un importe de 220 millones de euros.

Según recuerda Aegon en un comunicado, ambas compañías distribuirán productos de Vida y Generales a través de la red de sucursales de Banco Santander. Aegon España facilitará los servicios de back-office a las joint ventures.

El acuerdo estratégico refuerza la posición de Aegon en el mercado español, ya que la  red de más de 4.000 sucursales de Santander ofrece a Aegon el acceso a una base potencial de doce millones de clientes en España.

Miguel Ángel Arcique: “El futuro del mediador va a ser el cobro de honorarios por sus servicios de asesoría”

ESTE REPORTAJE CONTIENE CORTES DE AUDIO CON DECLARACIONES EXCLUSIVAS

Virginia M. Zamarreño – Seguros TV

¿Se acerca el fin del cobro de comisiones de las aseguradoras por cada seguro que venda un mediador? Miguel Ángel Arcique, psicólogo, coach empresarial y asesor experto en seguros está convencido de que el futuro de la mediación aseguradora pasa por hacer valer la actividad de asesoramiento de estos profesionales del seguro más que por la mera “receta de pólizas”.

El valor añadido de contratar un seguro a través de un mediador es, precisamente, su capacidad de asesorar y ayudar al asegurado a elegir la póliza que mejor se adapta a sus necesidades y a ayudarle en la gestión de un siniestro. Miguel Ángel Arcique señala que hay que es precisamente por estos servicios, por los que el corredor debe cobrar.

Arcique expuso sus argumentos ayer en su conferencia “No es lo mismo” en el Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid. En ella, desgranó algunas claves para que los profesionales de la mediación sean capaces de diferenciar su actividad y convertirse en empresarios, con el objetivo de consolidar su negocio y facilitar que perdure a largo plazo.

El director gerente de Capacitación Especializada y presidente de la Federación Centro Bajío de Coparmex, la patronal mexicana, explica en una entrevista con Seguros TV que el mercado asegurador español ofrece un gran potencial de crecimiento en el ramo de Vida Riesgo, un segmento del negocio asegurador tradicionalmente copado por las entidades de bancaseguros. Arcique  propone a los profesionales de la mediación acercarse a sus potenciales clientes desde un enfoque emocional, y dejar de centrarse en el enfoque técnico.

Diferenciarse de la banca y la venta directa

En este sentido, el experto mexicano propone a los profesionales españoles de la mediación dejar de enfrentarse a la banca para comenzar a diferenciar sus servicios. Sólo de esta manera los asegurados podrán apreciar el valor añadido de contratar un seguro a través de un mediador, recuerda.

Y esto permitirá al sector mantenerse estable a largo plazo. Para Miguel Ángel Arcique, a pesar de la crisis económica y de la ausencia de crecimiento en los mercados maduros, la creatividad es la clave para seguir creciendo, especialmente en seguros de Vida, tal y como sucede en los mercados asiáticos, latinoamericanos y en Norteamérica.

Miguel Ángel Arcique impartirá charlas de motivación y conferencias en varios Colegios de Mediadores de Seguros de España, su objetivo es impulsar el intercambio de buenas prácticas entre España y México, para posteriormente facilitar el cierre de alianzas comerciales a los dos lados del Atlántico.

Vidacaixa gana 79,4 millones hasta marzo, un 4,4% menos

Vidacaixa cerró los tres primeros meses del ejercicio con un beneficio neto de 79,4 millones de euros, un 14,4% menos que en el mismo periodo de un año antes. Según explica el grupo asegurador de La Caixa en un comunicado, el beneficio recurrente de la compañía al cierre de marzo fue de 68,9 millones de euros, un 4,4% menos como consecuencia del efecto del acuerdo de reaseguro de la cartera de vida-riesgo de la compañía.

VidaCaixa gestionó en el primer trimestre un volumen de recursos de 45.169,9 millones de euros entre planes de pensiones y seguros de vida, un 11% más que en el mismo período de 2012. La compañía continúa a la cabeza del ranking de compañías de previsión social complementaria, en ahorro gestionado y primas, tras la incorporación de los negocios procedentes de los negocios de bancaseguros de Banca Cívica (Banca Cívica Vida y Pensiones, CajaSol Vida y Pensiones y Caja Canarias Vida y Pensiones).

La cuota de mercado de la compañía escala hasta el 20% y ya cuenta con 3,3 millones de clientes entre asegurados y partícipes, un 12% más que en el primer trimestre de 2012.

Evolución del negocio

La compañía facturó 1.263,9 millones de euros en primas de seguros de vida ahorro individuales y colectivos, un 68,8% más. En el ámbito de los planes de pensiones, las aportaciones descendieron un 1,3%. Las aportaciones netas a planes de pensiones individuales, junto con las primas de planes de previsión asegurados (PPA), se incrementaron un 32,2%, hasta alcanzar entre ambos instrumentos de ahorro los 350,8 millones de euros.

Los PPA siguen manteniendo un fuerte incremento de captación de primas –en concreto, un 58% respecto a 2011–, hasta alcanzar los 176,5 millones de euros.

Por su parte, los planes de pensiones de empleo acumularon durante el primer trimestre un volumen total de ahorro gestionado de 7.288,3 millones, un 7,9% más.

En seguros de ahorro colectivos, VidaCaixa gestionó 9.086,7 millones de euros, casi un 6% más.

Por último, las primas de vida-riesgo alcanzan los 203,6 millones de euros, un 1,6% más. De este resultado, 67,8 millones de euros corresponden al negocio de vida-riesgo individual, con un crecimiento del 12,9% durante el trimestre, y 135,8 millones al negocio de colectivos, que retrocedió un 3,2%.

Aegon deshace su acuerdo de bancaseguros con CAM por 450 millones de euros

Aegon ha anunciado a la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) que ha alcanzado un acuerdo con Banco Sabadell para la venta de su participación del 50% en la compañía de seguros de Vida que compartía con CAM. La operación tendrá un coste de 449,5 millones de euros. Si a esta cantidad se suman las obtenidas por la ruptura de las alianzas que la aseguradora mantenía con Banca Cívica y Unnim, suman 1.000 millones de euros. La operación podría cerrarse en la segunda mitad del ejercicio.

La ruptura de la alianza de bancaseguros con CAM supone la reestructuración del negocio de la aseguradora holandesa en el mercado español. La compañía explica en un comunicado que “Aegon mantiene su compromiso de permanencia en España para el largo plazo y, por ello, recientemente ha firmado una alianza estratégica con Banco Santander para distribuir seguros de Vida y Generales a través de la red de más de 4.600 oficinas del banco”. La aseguradora continuará distribuyendo seguros de Vida y Protección a través de su red de agentes, así como de las redes de Liberbank y Caja Badajoz, sus otros socios de bancaseguros.

Además, la Comisión Europea ha dado su visto bueno a la alianza entre el Santander y Aegon, que supondrá la creación de dos compañías de seguros, una de Vida Riesgo y otra de Seguros Generales.

Adecose presenta una enmienda al Proyecto de Ley de protección de hipotecados para que no se pueda vincular el seguro al crédito

Adecose ha mostrado su satisfacción por el contenido de la Directiva sobre contratos de crédito para los bienes inmuebles de uso residencial (Directiva Hipotecaria), que tiene previsto prohibir vincular el seguro a los créditos hipotecarios que las entidades crediticias ofrecen, a falta de su aprobación definitiva por el Pleno del Parlamento y por los Estados Miembros.

Según recuerda Adecose en un comunicado, en los últimos meses, la Asociación ha estado presente en varias jornadas del Parlamento Europeo en Bruselas sobre la mencionada Directiva y ha mantenido contactos con varios europarlamentarios españoles a los que hizo llegar un informe minucioso sobre los límites de venta de seguros por parte de las entidades crediticias en algunos países europeos, acompañado de recomendaciones de organismos europeos, y de la situación del mercado español, para que consideraran este aspecto en la Directiva, lo que finalmente se ha conseguido.

Enmienda en el Senado

En esta misma línea, la asociación que preside Martín Navaz ha presentado en el Senado una enmienda al Proyecto de Ley de medidas urgentes para reforzar la protección a los deudores hipotecarios, reestructuración de deuda y alquiler social. Dicha enmienda fue admitida a trámite en el Congreso, sin que, al igual que el resto de propuestas presentadas desde distintos ámbitos, prosperara.

Adecose explica que el objetivo de la enmienda es que los aspectos que hoy vienen recogidos en la Directiva Hipotecaria sobre la prohibición de vincular el seguro a la hipoteca se recojan ya en esta Ley de próxima aprobación, evitando así tener que esperar a la transposición de la Directiva en el ordenamiento español, algo que no ocurrirá antes de dos años. Para ello, Adecose continúa realizando gestiones para que la Cámara Alta acepte la enmienda.

La UE estudia prohibir vincular la hipoteca a la compra de seguros

Europa analiza la posibilidad de incluir la prohibición de vincular la concesión de créditos hipotecarios a la vinculación de otros productos financieros, como los seguros de vida o protección de pagos. El Parlamento Europeo y el Consejo alcanzaron la noche del pasado lunes un acuerdo para incluir esta medida en el texto de la primera Directiva Europea sobre Hipotecas, que se encuentra en periodo de negociación. De prosperar, la norma aún tendría que ser aprobada por el pleno del Parlamento Europeo y ratificada por los Estados miembros, según informa el BDS de Inese en su edición de hoy.

Esta prohibición acabaría con décadas de venta cruzada de seguros de vida y de protección de pagos vinculadas a hipotecas, una práctica que ha provocado numerosas quejas tanto de los clientes de las entidades financieras como de los profesionales de la mediación en el mercado español.

Antolín Sánchez Presedo, eurodiputado socialista, ha sido el ponente responsable de negociar la futura directiva europea por parte de la Eurocámara. Explica que la legislación prohibirá a los prestamistas hacer ofertas de crédito condicionadas a la compra de seguros y otros productos financieros de un proveedor específico. La prohibición de productos vinculados haría más fácil para los consumidores cambiar de compañía. Productos como una póliza de seguro, si se compra en otro lugar, tendrían que tener el mismo nivel de garantía exigido por el prestamista.