Archivo de la categoría: Mediación

Grupo Mayo incrementa un 10% sus comisiones en 2012 y presenta su nuevo plan estratégico hasta 2015

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Grupo Mayo cerró el pasado ejercicio con un crecimiento interanual de comisiones facturadas del 10,15%, según explica la compañía de intermediación de seguros en un comunicado.

El grupo que dirige Jaime Carvajal ha presentado, además, su Plan Estratégico Trianual 2013-2015 en Madrid, Levante y Andalucía, en diferentes jornadas en las que la correduría llevo a cabo también un Taller para la Gestión del Cambio.

El nuevo Plan Estratégico coincide con la incorporación de la nueva Dirección Técnica de la compañía y con el cambio de su política comercial (Reacción 00:360) iniciado el pasado mes de septiembre y en la que destaca el Plan Tecnológico avanzado para desarrollo comercial y gestión de carteras y un Plan de Calidad.

Nuevas aperturas

Por otra parte, Grupo Mayo inauguró la semana pasada su primera oficina en Málaga capital, que estará dirigida por Joaquín Cabezas, corredor de seguros con más de 25 años de experiencia, y su segunda oficina en Huelva capital, a cuyo frente estará Susana Baena. De esta forma, Grupo Mayo consolida su delegación en esta provincia, indica la compañía.

Arag celebra la II Edición del “Arag Golden Club” para mediadores

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Arag ha celebrado recientemente la segunda edición del Arag Golden Club, su punto de encuentro anual con los mediadores con un mayor nivel de compromiso con la compañía. En total, más de 80 mediadores pudieron escuchar los planes de futuro de la aseguradora y las nuevas prestaciones exclusivas de las que podrán beneficiarse por pertenecer a este grupo de mediadores de alto nivel, explica la compañía de defensa jurídica en un comunicado.

Bajo el lema “2013, un futuro lleno de oportunidades”, también ha sido un foro de información e intercambio de opiniones sobre algunos temas de actualidad que afectarán al sector, como la directiva europea de mediación (IMD2) o las nuevas tasas judiciales, como oportunidad de negocio para los seguros de defensa jurídica.

Además, los asistentes pudieron participar en un taller sobre cómo pasar de mediador a empresario como clave para encarar el futuro con mayores garantías de éxito.

Líneas estratégicas para 2013

Tras la celebración del encuentro, Arag celebró su Convención Anual de Ventas para definir las líneas comerciales estratégicas para el año 2013. El eje principal, un año más, será el apoyo a la mediación como principal canal de venta de los productos y servicios de la compañía.

Durante la convención se realizó un balance muy positivo de la segmentación de la red de mediación puesta en marcha el año pasado según su nivel de implicación y potencial para la comercialización de seguros de defensa jurídica. Durante este ejercicio se van a continuar diseñando estrategias individualizadas para cada uno de los grupos con el fin de ofrecer una atención personalizada según sus necesidades, afirma Arag.

 

El Gobierno argentino afirma que las aseguradoras deberán respetar las comisiones de los intermediarios

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Las superintendencias de Seguros y de Riesgos del Trabajo emitieron un comunicado conjunto en donde establecieron que «las aseguradoras deberán mantener los porcentajes de las comisiones pactadas» previamente a la nueva ley de Riesgos del Trabajo.

En el texto que redactaron los organismos de control explican que “en el marco de lo establecido por el articulo 16 in fine de la ley 26.773, las aseguradoras deberán mantener los porcentajes de las comisiones pactadas en concepto de comercialización o intermediación en la venta del seguro en los contratos en curso que fueran suscriptos con anterioridad a la entrada en vigor de la referenciada Ley hasta su finalización. La finalización del contrato no podrá exceder el plazo de un año a contar desde su suscripción”. Y agregan que “dicho porcentaje deberá ser aplicado sobre la base de la alícuota vigente inmediata anterior a la entrada en vigencia de la Ley 26.773″.

Fecor se integra en la CEOE

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La Federación de Corredores y Corredurías de Seguros de España (Fecor) acaba de incorporarse en la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE).  Con su entrada, a partir de ahora, Fecor y las catorce Asociaciones y Agrupaciones que integran la Federación aportarán una Vocalía a la Asamblea General de la Confederación, explica Fecor en un comunicado.

David Sanza, presidente de Fecor, explica que “nuestra Federación nació en 1997 como Institución Profesional representativa de las distintas Asociaciones y Agrupaciones de Corredores y Corredurías de Seguros en España; ahora 16 años después, con nuestra entrada en la Confederación Española de Organizaciones Profesionales se refuerza aún más esa representatividad profesional y ellos nos permitirá mejorar y avanzar en nuestra condición de empresas y de empresarios y estar en primera línea del diálogo, de la negociación y del conocimiento en todas las áreas que nos afectan como son: las áreas financieras y económicas, fiscales, internacionales, de organización empresarial, sociales, laborales, etc. Asimismo, ser miembros de la CEOE nos va a permitir estar en contacto con otros actores sociales y otras asociaciones y organizaciones de otros sectores de la economía española con todas las ventajas que ello supone de aprendizaje y de fomentar nuestra figura en los principales sectores de la economía”.

Fecor ha intensificado su labor en pro del Corredor como empresario y por ello, puso en marcha meses atrás su plan “prepara2”, dirigido a a preparar a las pymes del colectivo y a sus negocios de cara a las modificaciones y adaptaciones que les imponga IMD II.

Coincidiendo con su entrada en la CEOE, Fecor ha anunciado que el acto anual que realiza con las aseguradoras que forman parte de su Grupo de Apoyo se celebrará este año en la Sala de Plenos de la CEOE en Madrid el próximo 26 de febrero.

Fecor y makeateam unen sus fuerzas en materia de formación

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La Federación de Corredores y Corredurías de Seguros de España (Fecor) ha firmado un acuerdo de colaboración con Makeateam, la empresa de formación empresarial de Grupo Inmark, que utiliza los valores del deporte como elemento diferenciador para ofrecer soluciones formativas innovadoras dirigidas a mejorar las habilidades directivas, profesionales y comerciales, según explica la Federación en un comunicado.

Con este acuerdo, Makeateam Inmark se integra como socio formativo de calidad dentro de Aula Fecor para desarrollar proyectos de formación conjuntos tanto online como presenciales sobre temas relacionados con las áreas de empresa como son las habilidades directivas, liderazgo y gestión de equipos, mejora del desempeño y la productividad, habilidades comerciales, programas de Gestión de Ventas, Coaching, etc, todos ellos programas de formación de los que se podrán beneficiar todos los miembros de Fecor.

Aplicar estrategias deportivas a los negocios

Makeateam es conocida también por la aplicación de estrategias del mundo del deporte a las estrategias del mundo de la empresa desarrollando programas basados en la reflexión y la experiencia compartidas, con alto impacto y con eficacia comprobada y que llevan a cabo ex deportistas como Jorge Valdano, Corbalán, Zubizarreta o Juan Manuel López-Iturriaga entre otros.

Fecor anuncia, además, que la primera acción que desarrollarán de forma conjunta será un Taller de Organización y Sistemática Comercial para Corredores de Seguros que se impartirá en Madrid el próximo 25 de febrero.

Sanitas firma un convenio con el Colegio de Mediadores de Lleida

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Sanitas y el Colegio de Mediadores de Lleida refuerzan su relación con la forma de un convenio de colaboración. Al acto de la firma acudieron Ignacio Cardona, director provincial de Sanitas en Lleida, Joan Sabater, jefe de ventas de Sanitas en Lleida; Jordi Piqué e Ivan Caelles, presidente y vicepresidente, respectivamente, del Colegio de Mediadores de Seguros de Lleida.

La compañía especializada en seguros Salud señala en un comunicado que el acuerdo entre ambas entidades incluye la difusión de información relacionada con la compañía de asistencia sanitaria en los distintos canales de la organización colegial, así como la participación de Sanitas en la organización e impartición de cursos, seminarios y conferencias sobre mediación que tengan lugar en el Colegio. Además, Sanitas podrá asistir a la reunión de trabajo anual que organiza la Junta Permanente de la institución.

Con este acuerdo, Sanitas afirma que refuerza el compromiso que tiene la compañía con los profesionales de la red mediada. Por su parte, Jordi Piqué, presidente del Colegio agradeció a Sanitas la confianza depositada en el Colegio de Mediadores de seguros de Lleida.

Enric Palou se incorpora a Grupo Mayo como director técnico-comercial de Empresas

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Grupo Mayo comienza el año con nuevos fichajes. Es el caso de Enric Palou, que se incorpora al grupo que dirige Jaime Carvajal como Director Técnico-Comercial de Empresas, según explica la correduría en un comunicado.

Palou, de 45 años de edad, es Licenciado en Ciencias Económicas y Actuariales por la Universidad de Barcelona y Master Superior en Prevención de Riesgos Laborales por la Fundación «Palau de les Heures».

El nuevo director técnico-comercial de Grupo Mayo ha desarrollado su carrera profesional  durante más de 20 años exclusivamente en el ámbito de la mediación de seguros. Tras sus inicios en Clemente y Asociados como Técnico de Empresas, ha trabajado desde 1996 en Grupo Expert, donde sucesivamente ha ejercido los cargos de técnico de Empresas, director técnico de Empresas y director técnico del grupo, desarrollando la labor de suscripción y colocación de riesgos en los mercados local e internacional, en colaboración con la División de Reaseguros del Grupo.

Con esta incorporación, Grupo Mayo señala que pretende reforzar su estructura con el fin de ampliar su capacidad de colocación en Riesgos Técnicos y  Empresa y prestar un mejor servicio a sus oficinas.

Ramón Albiol analiza los retos del sector de la Mediación en su blog

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A pesar de que la venta directa a través de internet o las propias redes de bancaseguros han entrado con fuerza en el mercado asegurador español, los corredores de seguros se mantienen como el principal canal de comercialización de seguros en España.

Ramón Albiol, consejero de Marketing Site y editor de Seguros TV analiza en su blog, Rafsite´s Weblog, los retos a los que se enfrentan los mediadores y las oportunidades que surgen en un momento de mercado como el actual.

Se trata de una serie de artículos en los que el autor analizará la capacidad de los mediadores de adaptarse a los cambios que imponen las nuevas tecnologías y el cambio de actitud de los asegurados y sus nuevos hábitos de compra.

CNP Vida nombra a Enrique Durán director de su canal de Mediación

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CNP Vida ha nombrado a Enrique Durán director del Canal de Mediación. Según explica la compañía en un comunicado, Durán es Licenciado en Derecho por la Universidad de Valencia y cuenta con una amplia experiencia profesional en el sector comercial tanto en banca como en seguros.

El responsable del canal de Mediación de CNP Vida Inició su carrera profesional como asesor financiero en Eurosafei Sociedad de Valores y Bolsa, pasando posteriormente a Banco de Finanzas e Inversiones (Fibanc), teniendo como principales funciones la captación y formación de asesores financieros. En 2009 fue nombrado gerente de Grandes Cuentas de la compañía aseguradora especialista en vida, Pelayo Mondiale Vida, puesto que ha ocupado hasta 2012.

Esta incorporación se enmarca dentro de la estrategia de CNP Vida de potenciar nuevos canales de distribución.

Grupo Mayo lanza una campaña de publicidad en los autobuses de Almería

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Grupo Mayo y la Empresa Municipal de Transportes de Almería, han llegado a un acuerdo para insertar publicidad en los autobuses interurbanos de la provincia de Almería.

Según explica la correduría en un comunicado, la campaña tendrá una duración de 12 meses, con el eslogan “Sin asesoramiento las palabras se las lleva el viento”, el grupo que dirige Jaime Carvajal pretende concienciar a la población de la necesidad de tener un mediador de seguros en la contratación de sus pólizas.

Asimismo, la correduría pretende reforzar el posicionamiento de su marca en Almería, donde Grupo Mayo tiene una delegación y nueve puntos de venta.

El proyecto Corredor Solidario de Fecor, en la Cope la víspera de los Reyes Magos

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La iniciativa solidaria de Fecor que busca corredores de seguros voluntarios para ser ayudantes de los Reyes Magos para las familias de parados de larga duración participará el próximo sábado, entre las 11:30h y las 12:15h en la COPE en el programa «Dos días Contigo» que dirige Cristina López Schlichting.

Según explica la Federación en un comunicado, los corredores de seguros explicarán el proyecto de Responsabilidad Social de «Corredor Solidario» que ha puesto en marcha Fecor estas Navidades y por el que 140 Corredores y Corredurías de Seguros han hecho de Reyes Magos para que 140 niños de familias muy necesitadas de toda España tengan un regalo el próximo 6 de enero.

Elena Jiménez de Andrade toma posesión como nueva presidenta del Colegio de Madrid

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Elena Jiménez de Andrade es desde ayer la nueva presidenta del Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid. Sobre su llegada a la presidencia de la Institución, Jiménez de Andrade señaló que “Inicio esta nueva etapa en el Colegio de Madrid con mucha ilusión y fuerzas renovadas para llevar a cabo un proyecto concreto, donde podamos ofrecer a nuestros colegiados y colaboradores un espacio de representación y de recursos donde todos aunemos fuerzas en aras de conseguir una mediación eficaz y preparada para los nuevos tiempos que se avecinan”.

Según explica el Colegio en un comunicado, la nueva Junta de Gobierno estará compuesta por Javier Martínez como vicepresidente, Lola Cárdenas como secretaria y Antonio Muñoz como tesorero, que repiten en los cargos. “Haber estado trabajando con ellos durante los últimos cuatro años me ha dado una visión muy compacta y sólida de lo que entiendo debe ser la Junta de Gobierno de una Corporación, por lo que quiero seguir contando con ellos dada la valía personal y profesional que han demostrado todos estos años”, destaca Jiménez de Andrade.

Además, la nueva Junta contará con tres nuevas incorporaciones: Aurelio del Hierro que liderará la Comisión de Agentes, Manuel Carmona que estará al frente de la de Corredores y Ángel del Amo que hará lo propio con la de Comunicación y Nuevas Tecnologías. Asimismo, el equipo encabezado por Jiménez de Andrade seguirá contando con el apoyo del Consejo Asesor formado por María Jesús Rodríguez, José Luis Nieto y José Luis Borrachero.

Norbrok21 renueva su página web e incluye una oficina virtual

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La correduría de seguros gallega Norbrok21 ha lanzado una nueva página web con la que renueva su imagen online. Para María Ameijeiras, presidenta de Norbrok21, “esta nueva web supone el punto de partida del ambicioso programa tecnológico que desarrollaremos a lo largo de 2013 y que nos va a permitir fortalecer, aún más si cabe, la relación con nuestros clientes, que son el pilar esencial de nuestro modelo de negocio”.

Según explica la correduría en un comunicado, la nueva web es mucho más versátil, clara e intuitiva que la anterior, y nace con el objetivo de fomentar la interacción de los clientes con la correduría al ofrecerles un nuevo canal de comunicación bidireccional, alternativo y complementario a los actuales, y mucho más directo, señala.

En los próximos meses, Norbrok21 irá irá enriqueciendo su portal con nuevas funcionalidades “para hacerla más dinámica y participativa”.

Oficina virtual

La renovada página web de la compañía incluirá una oficina virtual desde la que ya es posible contratar un seguro de defensa jurídica, diseñado específicamente para los clientes de Norbrok21, señala la correduría.

Maria Ameijeiras añade que, “vivimos en una sociedad cada vez más conectada. La evolución de los avances tecnológicos está produciendo una verdadera revolución en el comportamiento y hábitos de las personas. Las empresas debemos de adaptarnos a estos comportamientos y ofrecer a nuestros clientes las soluciones que nos brinda la tecnología creando nuestra propia multicanalidad. La tendencia en estos momentos viene marcada por la movilidad y la inmediatez y hacia ellas tenemos que converger si queremos seguir estando cerca de nuestros clientes”.

Juan Arena preside el nuevo Advisory Board de Marsh en España

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Juan Arena presidirá el nuevo Advisory Board de Marsh en España, según explica el bróker en un comunicado. Para Álvaro Milans del Bosch, presidente y CEO de Marsh Iberia: “la extraordinaria y sólida experiencia de Juan Arena en diferentes ámbitos empresariales, su enfoque constante hacia el crecimiento y la aportación de valor, su reconocido prestigio y su excepcional talla humana, hace que sea para nosotros un gran privilegio contar con él como presidente del Advisory Board de Marsh España”.

Arena, ex presidente de Bankinter, es doctor en Ingeniería (ICAI), licenciado en Administración de Empresas (ICADE), diplomado en Administraciones Públicas y en Psicología, y profesor de Harvard Business School.

Actualmente es miembro, entre otros, de los consejos de administración de Ferrovial, Grupo Prisa, Everis, Sol Meliá y Dinamia.

Juan arena ha sido galardonado con la Gran Cruz al Mérito Civil por su contribución como miembro de la “Comisión SOTO” y realiza una intensa labor en el desarrollo de la Responsabilidad Social Corporativa (RSC) en España a través de la Fundación SERES (Sociedad y Empresa Responsable), que además preside.

Reale prevé ganar un 11% más al cierre del ejercicio y mantiene su apuesta por el mercado español

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La filial española de la mutua italiana prevé aumentar un 11% su beneficio neto al cierre del ejercicio, según señalaron ayer en Madrid Ignacio Mariscal, director general de Negocio y José Ramón López, director general de Medios de Reale Seguros. Además, la compañía esperar aumentar su ratio de solvencia.

A pesar del aumento del beneficio, la facturación por primas de la compañía sufrirá un descenso del 1,83% como consecuencia de la caída de las primas en Autos.

Este descenso se compensa con el aumento del 2,38% del volumen de primas de Hogar y la buena evolución de los seguros de Comunidades, que la compañía espera que cierre el ejercicio con un alza del 11%.

Aperturas de agencias

A pesar del entorno de crisis, Reale continuará desarrollando su política de crecimiento y de cercanía con el cliente, y tiene previsto abrir 50 agencias a lo largo de 2013. Los directivos de la compañía señalaron que ésta es una muestra de la apuesta de Reale por el canal de la mediación, a los que están orientados sus planes a corto, medio y largo plazo. La aseguradora quiere convertirse en la compañía de referencia para la mediación en España y éste es el objetivo estratégico que define todas las acciones de la compañía, recordaron.

Reale Mutua recordó que sigue apostando por el mercado español. Para el grupo, España sigue siendo un mercado estratégico, ya que supone aproximadamente el 25% del volumen de negocio, y la compañía italiana mantiene una apuesta clara por seguir invirtiendo y desarrollando el negocio en el país.